疫情后的魚調(diào)料市場(chǎng)

近年來(lái)隨著人民生活水平的提高，調(diào)味品行業(yè)也保持了健康發(fā)展。新品牌和新品類不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，渠道形式不斷豐富，產(chǎn)業(yè)和企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來(lái)越受到全社會(huì)的關(guān)注和重視。

近年來(lái)，調(diào)味品行業(yè)部分細(xì)分品類，由于滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多樣化和個(gè)性化需求，市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。這些細(xì)分品類發(fā)展現(xiàn)狀如何，未來(lái)能否成為優(yōu)質(zhì)賽道，中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)信息部特別策劃《企業(yè)談市場(chǎng):匯聚一線聲音 探討行業(yè)未來(lái)》系列專題，對(duì)相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了專訪，編撰成文。希望能夠?qū)﹃P(guān)心調(diào)味品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各界人士有所幫助。

魚火鍋行業(yè)是近幾年中國(guó)餐飲發(fā)展最快的業(yè)態(tài)之一，行業(yè)的快速發(fā)展催生了對(duì)魚調(diào)料的需求。

那么魚調(diào)料市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀如何，未來(lái)趨勢(shì)怎樣，我們專訪了國(guó)內(nèi)魚調(diào)料的代表性企業(yè)——周君記副總經(jīng)理任進(jìn)，聽他談?wù)剬?duì)市場(chǎng)的看法。

記者：請(qǐng)您介紹一下新冠疫情對(duì)魚調(diào)料市場(chǎng)的影響？

任進(jìn)：2020注定是不平凡的一年，年初發(fā)生并蔓延開來(lái)的新冠疫情，突如其來(lái)地襲擊了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)，特別是在市場(chǎng)流通領(lǐng)域，可以說是影響巨大。物流中斷、市場(chǎng)關(guān)閉，人心恐慌，人們都盡可能簡(jiǎn)化生活，守護(hù)健康。餐飲行業(yè)的停擺更是雪上加霜，調(diào)味品的兩大支柱之一的餐飲渠道幾乎是一片空白。

唯一的一片綠洲是各地大型賣場(chǎng)，人們搶購(gòu)、囤積，沒有任何促銷的商品都一掃而光。但由于賣場(chǎng)庫(kù)存有限、物流中斷，廠家都沒有恢復(fù)生產(chǎn)等原因，實(shí)際銷量也是有限的。

餐飲受挫，家庭受阻是當(dāng)時(shí)魚調(diào)料市場(chǎng)面臨的主要問題。

記者：面對(duì)這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司采取了哪些具體的舉措。

任進(jìn)：我公司自1993年創(chuàng)立伊始，即著力于構(gòu)建以“經(jīng)銷商盈利”為核心內(nèi)容的全程營(yíng)銷模式，以創(chuàng)新的理念在渠道關(guān)系的不斷調(diào)整中對(duì)資源進(jìn)行重新配置，以鑄造合理的、基于客戶價(jià)值的互利關(guān)系。堅(jiān)持不斷創(chuàng)新的理念，并以組織與流程的適時(shí)變革驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)管理能力的持續(xù)提升。

基于上述理念，今年在疫情肆虐的惡劣環(huán)境下，公司積極行動(dòng)起來(lái)。具體采用以下措施：

1、深化、優(yōu)化渠道建設(shè)

2、  加大線上銷售權(quán)重

同時(shí)加大線上銷售權(quán)重，并且在傳統(tǒng)電商模式基礎(chǔ)上，增加直播帶貨方式，公司自己開展直播，并且與李佳琦，烈兒寶貝等頭部主播合作，為周君記品牌宣傳助力。

3、  積極開拓國(guó)際市場(chǎng)

在公司以往外銷重點(diǎn)歐美市場(chǎng)受疫情影響嚴(yán)重，訂單減少的情況下，著重開發(fā)和引導(dǎo)受疫情影響較小的東南亞、中東地區(qū)市場(chǎng)，如馬來(lái)西亞，緬甸，新加坡等，并順利通過了全球認(rèn)可的馬來(lái)西亞清真jakim認(rèn)證，為打開一帶一路市場(chǎng)，做好鋪墊。

記者：您是怎么看待疫情后的魚調(diào)料市場(chǎng)發(fā)展？

任進(jìn)：公司堅(jiān)定看好魚調(diào)料市場(chǎng)的發(fā)展。疫情對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的沖擊是顯而易見的，但影響應(yīng)該只是暫時(shí)的。疫情后魚調(diào)料市場(chǎng)會(huì)快速恢復(fù)，并取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。與疫情前相比，未來(lái)魚調(diào)料市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)明顯的趨勢(shì)：

①  品牌的力量更加重要

品牌的力量是市場(chǎng)波動(dòng)期間穩(wěn)定的最重要因素之一，疫情期間，頭部品牌受到的沖擊明顯要小，未來(lái)魚調(diào)料市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步要頭部品牌集中。我公司自1996年開始生產(chǎn)“麻辣香水魚”調(diào)料，是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)專用魚調(diào)料的企業(yè)之一，在國(guó)內(nèi)魚調(diào)料市場(chǎng)占有一直名列前茅。2009年即在同行業(yè)中率先獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”認(rèn)證，并先后獲得了國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)、國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、中國(guó)綠色農(nóng)業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)基地、重慶市科普基地、重慶市工業(yè)設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心、首批國(guó)家工業(yè)旅游創(chuàng)新單位等等資質(zhì)、榮譽(yù)認(rèn)證。同時(shí)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，我們擁有三項(xiàng)發(fā)明專利、九項(xiàng)實(shí)用新型專利以及近百項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，擁有包括一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”、三個(gè)“重慶市著名商標(biāo)”在內(nèi)的共八十八個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。

②  回到以產(chǎn)品質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn)