東方水產(chǎn)海鮮經(jīng)紀(jì)人 - 魏士軍

　　當(dāng)你聽到經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)稱謂時(shí)，您首先聯(lián)想到的其它詞匯可能是“中介”、“貿(mào)易商”等日常詞匯，但這位經(jīng)紀(jì)人，他的工作不是經(jīng)紀(jì)個(gè)人生意，而是經(jīng)紀(jì)著一個(gè)行業(yè)---水產(chǎn)海鮮。 憑借舉辦每年一屆的上海國(guó)際漁博會(huì)，把中國(guó)的好東西推出去，國(guó)外的好東西引進(jìn)來，他為無數(shù)的中外水產(chǎn)海鮮企業(yè)與買家之間搭建了貿(mào)易合作關(guān)系，培育了一批又一批品牌，眼看著身邊的展商一個(gè)個(gè)賺的盆滿缽滿，亦有客戶勸他改行加盟，可他仍然堅(jiān)守在自己的本職崗位上，這一堅(jiān)持就是11年，十一年風(fēng)雨使得他從一個(gè)風(fēng)華正茂（意氣風(fēng)發(fā)）的小伙子到如今即將步入不惑之年的會(huì)展職業(yè)經(jīng)理人，他沒有后悔自己當(dāng)初的選擇，也沒有后悔自己這么長(zhǎng)時(shí)間的執(zhí)著......

 

問：《食品資源》

 

答：“上海國(guó)際漁博會(huì)”項(xiàng)目經(jīng)理---魏士軍：

 

問：魏經(jīng)理，您微信昵稱是：水產(chǎn)海鮮經(jīng)紀(jì)人，您是上海國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理，為何以此命名？

 

魏：哈哈，我的日常工作一方面是篩選優(yōu)質(zhì)中外漁企來我們的漁博會(huì)參展，另一方面邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)買家來我們的漁博會(huì)與這些展商進(jìn)行貿(mào)易洽談，您說我是不是一個(gè)水產(chǎn)海鮮經(jīng)紀(jì)人，只是我從未收取過任何交易傭金。

 

問：上海漁博會(huì)已經(jīng)走過了10個(gè)春秋，今年將是第十一屆了，無論展會(huì)規(guī)模、國(guó)際化程度以及在行業(yè)內(nèi)的影響都在快速提升，能先談?wù)勥@些年您這個(gè)“經(jīng)紀(jì)人”的辦展心得嗎？

 

魏： SIFSE 是歌華展覽旗下的一個(gè)品牌項(xiàng)目， 這個(gè)項(xiàng)目從初期策劃到最終立項(xiàng)公司高層都做了充分的思想準(zhǔn)備，整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更是做足了各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作和市場(chǎng)推廣工作。10年前中國(guó)的水產(chǎn)海鮮產(chǎn)業(yè)雖然有了龐大的市場(chǎng)消費(fèi)容量，但行業(yè)信息仍不是很暢通，行業(yè)分工不夠細(xì)化，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者既是生產(chǎn)企業(yè)也是銷售企業(yè)，行業(yè)知名品牌更是屈指可數(shù)。鑒于這種行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，上海魚博會(huì)為傳遞貿(mào)易信息和品牌塑造的交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，漁博會(huì)的誕生符合中國(guó)漁業(yè)市場(chǎng)的時(shí)代發(fā)展要求。

 

任何符合潮流或適應(yīng)市場(chǎng)需求的商業(yè)行為都不存在真正的發(fā)展困難，我是趕上了好的時(shí)機(jī)，漁博會(huì)的成功是歌華展覽團(tuán)隊(duì)凝聚力的一個(gè)體現(xiàn)，10年來，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作中也遇到過各種困難，但我們始終不忘“要讓每個(gè)展商笑著走出展館”的這一服務(wù)宗旨，力求在觀眾邀請(qǐng)方面做到：精、準(zhǔn)、狠三個(gè)要求，堅(jiān)持原則，不忘初衷，這就是我的辦展心得。

 

 

問：上海漁博會(huì)有哪些優(yōu)勢(shì)？

魏：首先是市場(chǎng)地理位置優(yōu)勢(shì)，上海不僅是中國(guó)的貿(mào)易中心，更是世界領(lǐng)先的國(guó)際貿(mào)易中心，其市場(chǎng)輻射不僅廣泛覆蓋長(zhǎng)三角地區(qū)，而且通過上海這一世界貿(mào)易窗口，無論是企業(yè)的產(chǎn)品信息還是品牌形象都能高效地傳播至國(guó)際市場(chǎng)；

 

其次產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)也非常明顯，上海本身就是水產(chǎn)海鮮高產(chǎn)區(qū)，不僅是各項(xiàng)新技術(shù)的踐行者，更是業(yè)內(nèi)品牌培育的搖籃，另外通過與周邊的江浙魯幾大沿海省份的合縱連橫，形成了龐大的華東海鮮產(chǎn)業(yè)集群；

 

還有排它性優(yōu)勢(shì)，上海是中國(guó)會(huì)展核心城市，每個(gè)行業(yè)的同質(zhì)化的展會(huì)大大小小總有那么三四個(gè)，但我們的漁博會(huì)獨(dú)樹一幟，上海沒有其它的同類展會(huì)，水產(chǎn)為專業(yè)課提在上海做展會(huì)還是我們最強(qiáng)，上海的漁業(yè)博覽會(huì)一直堅(jiān)持國(guó)際化、專業(yè)化和服務(wù)精神，抱著與展商共贏的基本方向堅(jiān)持做好展會(huì)這個(gè)平臺(tái)。

 

最后我想說的是人才優(yōu)勢(shì)，漁博會(huì)的主辦機(jī)構(gòu)--上海歌華是中國(guó)民營(yíng)展覽公司中的一個(gè)成功代表，公司通過近二十年的歷史發(fā)展，培育了一大批高素質(zhì)的會(huì)展專業(yè)人才，近年來由于各個(gè)展會(huì)項(xiàng)目的國(guó)際化程度越來越高，我們?cè)趪?guó)際人才方面的招攬與培養(yǎng)更加給力，因?yàn)槲覀兩钚湃瞬攀瞧髽I(yè)未來發(fā)展的希望。

 

問：2016漁博會(huì)有哪些亮點(diǎn)？

魏：SIFSE 2016有很多亮點(diǎn)值得關(guān)注，其中國(guó)內(nèi)一線品牌集中亮相是一大看點(diǎn)，比如上海的上水集團(tuán)，山東的參參堂，浙江的藍(lán)雪，等品牌悉數(shù)到齊，另一亮點(diǎn)是國(guó)際關(guān)注度暴增，直至目前已有來自17個(gè)國(guó)家的展商確認(rèn)參展，其中韓國(guó)、越南、厄瓜多爾，美國(guó) ，等眾多國(guó)家都是以國(guó)家展團(tuán)的形式集體亮相， 還有，展會(huì)期間穿插了一系列的主題活動(dòng)與演講，這些活動(dòng)不僅給參展企業(yè)提供了多樣性的推廣平臺(tái)，同時(shí)也向所有與會(huì)者傳遞了行業(yè)發(fā)展信息以及國(guó)家最新政策等。

 

    首屆“東方漁人之夜”將于展會(huì)開幕當(dāng)日在上海嘉里中心隆重舉行，數(shù)百名來自世界各地的使領(lǐng)館參贊以上官員、漁業(yè)組織機(jī)構(gòu)秘書長(zhǎng)以上代表、跨國(guó)貿(mào)易集團(tuán)總裁以及來自國(guó)內(nèi)知名漁企精英代表將齊聚一堂，煮酒論今！

 

問：漁博會(huì)的未來發(fā)展方向與戰(zhàn)略規(guī)劃？

魏：漁博會(huì)的未來發(fā)展方向仍是走專業(yè)化、國(guó)際化路線，所謂的專業(yè)化就是在展品范圍的控制環(huán)節(jié)嚴(yán)格堅(jiān)持“業(yè)內(nèi)準(zhǔn)入”的原則，準(zhǔn)確的說只有從事與漁業(yè)緊密相關(guān)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才有機(jī)會(huì)通過參展申請(qǐng)。SIFSE2016展位供應(yīng)尤其緊張，現(xiàn)在距離展會(huì)開幕還有3個(gè)多月，但我們一個(gè)多月前就已“爆館”了，說實(shí)話漁博會(huì)發(fā)展至今，我們已經(jīng)不再是為展位銷售發(fā)愁的階段了，如何有機(jī)地、科學(xué)地分配各個(gè)功能展區(qū)以及各展區(qū)的合理劃分，盡最大的可能給觀眾提供一個(gè)愉悅的參觀體驗(yàn)，這才是眼下我們的工作重點(diǎn)。

 

另外，國(guó)際化發(fā)展方向也是我們的未來戰(zhàn)略規(guī)劃之一。

 

至于整體戰(zhàn)略規(guī)劃，我方便透露的幾點(diǎn)是：其一，長(zhǎng)期與上海國(guó)際餐飲食材展同期舉辦，實(shí)現(xiàn)買家資源共享，其二，繼續(xù)與全國(guó)工商聯(lián)水產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)以及上海水產(chǎn)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦， 其三，可能并購(gòu)一些周邊地區(qū)的會(huì)展項(xiàng)目，最后是，我們將與全球各國(guó)使領(lǐng)館及國(guó)外大型漁業(yè)組織聯(lián)手，全面國(guó)際化推廣漁博會(huì)， 爭(zhēng)取在未來3年內(nèi)把漁博會(huì)培育成全球了解中國(guó)漁業(yè)行情的一個(gè)最佳窗口。

 

 

 

問：經(jīng)濟(jì)下行對(duì)漁博會(huì)是否有重大的影響？

魏：“經(jīng)濟(jì)下行，漁企不愁，SIFSE現(xiàn)成訂單等你拿”，這句話不是廣告語(yǔ)，而是對(duì)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下漁博會(huì)的一個(gè)寫實(shí)！SIFSE之所以發(fā)展穩(wěn)定，主要原因之一是近9成的展商連年參展，企業(yè)為何連年參展，能接到滿意的訂單是最直接的原因。 所以說經(jīng)濟(jì)下行，反而迫使更多的企業(yè)對(duì)SIFSE寄予了更多的企望，重大的責(zé)任感雖然給我們的團(tuán)隊(duì)造成了一定的壓力，但我們堅(jiān)信漁博會(huì)一定不會(huì)辜負(fù)每一位新老展商的這份信任與支持。

 

問：哪些企業(yè)最適合參加漁博會(huì)？

魏：急需拓展上海本地及周邊市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)水產(chǎn)海鮮企業(yè)、以及冷鏈配送、冷凍冷藏技術(shù)等相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商，另外，隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織工作成果的進(jìn)一步發(fā)展與擴(kuò)大、上海自貿(mào)區(qū)的良好運(yùn)營(yíng)、以及中國(guó)食品安全本身存在的問題等，都給國(guó)外優(yōu)質(zhì)漁企業(yè)提供了一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的絕佳契機(jī)。

 

問：您認(rèn)為漁博會(huì)還有哪些服務(wù)存在提升空間？

魏：漁博會(huì)的服務(wù)提升空間還是有的，過去我們一味的追求展會(huì)的效果，也就是無論如何我們都要確保每位展商能通過我們的展會(huì)獲得明顯的參展效益，獲取訂單的同時(shí)幫助企業(yè)提升品牌形象，因此我們主要的精力都用于專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)，2015年有超過30000名國(guó)內(nèi)外專業(yè)買家訪問了我們的展會(huì)，這一點(diǎn)我感到非常自豪，但同時(shí)我們忽略了展會(huì)自身的形象包裝和品牌包裝，因此，在未來的幾年我們將在這方面投入適當(dāng)財(cái)力與人力，爭(zhēng)取把上海漁博會(huì)打造成全國(guó)乃至亞洲最具影響力的水產(chǎn)海鮮產(chǎn)業(yè)的信息發(fā)布平臺(tái)，當(dāng)然，其它服務(wù)如打造永不落幕的“線上線下”一體展會(huì)也將是我們的一個(gè)工作重點(diǎn)。

 

問：感謝您接收這次專訪，8月我們展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)再見，謝謝！

魏：不客氣，8月25-27號(hào)，新國(guó)際，再會(huì)！