---- SPC、CSFA訪談紀(jì)要
時(shí)間：2018年1月25日下午
地點(diǎn)：上海外灘華爾道夫酒店
人員：（答）：SPC 董事總經(jīng)理 Reg Weine 先生 （SPC）
澳大利亞維多利亞州政府 大中華區(qū)專員 Tim Dillon 先生
中國(guó)農(nóng)墾控股上海公司 總經(jīng)理 趙永慶 先生 (CSFA）
中國(guó)農(nóng)墾控股上海公司 副總經(jīng)理 陳凱 先生
（問(wèn)）：《食品資源》廖鐘明 總監(jiān)
2018年催人奮進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，在新一年充滿夢(mèng)想與希望的田野上，1月25日迎來(lái)了上海今年的第一場(chǎng)瑞雪，雪中的景色壯麗無(wú)比，天地之間渾然一色，那片片絮狀的白雪裝裹著上海華麗的建筑群，瓊枝玉葉，皓然一色，一派瑞雪豐年的喜人景象，在瑞雪帶來(lái)豐收的喜慶中，假上海外灘華爾道夫酒店，澳大利亞SPC公司與中國(guó)農(nóng)墾控股上海公司共同簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，下午在暖融融的會(huì)議室SPC和CSFA接受了多家媒體的專訪。
關(guān)于澳大利亞SPC公司
澳大利亞SPC公司是澳洲首屈一指的優(yōu)質(zhì)包裝水果生產(chǎn)商。 公司的知名品牌包括SPC、澳果源、Ardmona、澳珍果、Perfect Fruit、SPC ProVital和Taylor's。 近100年來(lái)，SPC作為澳洲食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一直深受澳大利亞人的喜愛(ài)和信賴。
近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，SPC一直致力于澳大利亞食品生產(chǎn)和加工，保存并保鮮產(chǎn)自“澳大利亞果蔬之鄉(xiāng)”——維多利亞州高寶谷地區(qū)的美味水果和新鮮蔬菜。
自1918年以來(lái)，SPC與高寶谷的農(nóng)戶以及社會(huì)群體一直保持著緊密的聯(lián)系。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)SPC產(chǎn)品的同時(shí)，將為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭、企業(yè)及其員工創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)的未來(lái)。
關(guān)于中國(guó)農(nóng)墾控股上海公司
中國(guó)農(nóng)墾控股上海公司是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司旗下中國(guó)農(nóng)墾（集團(tuán)）總公司的全資子公司，中農(nóng)發(fā)集團(tuán)是中國(guó)最大的一家綜合性農(nóng)業(yè)央企。上海公司依托集團(tuán)總公司的央企品牌和資源優(yōu)勢(shì)，立足長(zhǎng)三角，深耕主業(yè)，逐步搭建農(nóng)牧漁業(yè)產(chǎn)品（O2O）供應(yīng)鏈平臺(tái)，建立國(guó)內(nèi)外農(nóng)牧漁業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)平臺(tái)，主營(yíng)生鮮肉類(lèi)、稻米五谷、水產(chǎn)品、水果罐頭、果泥，稻米雜糧、奶制品、酒類(lèi)等。
問(wèn)：SPC和CSFA戰(zhàn)略合作的背景？
答：此次SPC和CSFA達(dá)成戰(zhàn)略合作，是在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大背景下，雙方共同探索健康綠色產(chǎn)品開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的重要一步。SPC將借助CSFA全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)平臺(tái)與服務(wù)的強(qiáng)大國(guó)企背景，加快SPC全線產(chǎn)品在中國(guó)的點(diǎn)位布局，體現(xiàn)了雙方市場(chǎng)配置資源的原則，有利于各方采用市場(chǎng)機(jī)制合理使用資源，有利于雙方發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，發(fā)展生產(chǎn)力，向社會(huì)提供健康綠色品種多樣的產(chǎn)品。
問(wèn)：SPC為何選擇現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？
答：中國(guó)已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人民的生活水平在近三十年間得到快速提高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入不斷增加，居民生活水平得到明顯提高， 40年來(lái)發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放的大發(fā)展、大飛躍，城市基礎(chǔ)道路建設(shè)、交通設(shè)施大大改善，物流水平得到極大的強(qiáng)化和提高，民生得到顯著改善，生活水平總體踏入小康家庭，人均可支配收入大幅提高，人均壽命正向80邁進(jìn)，隨著可支配收入的增長(zhǎng)和消費(fèi)觀念的改變,中國(guó)民眾對(duì)鮮果的需求量近年來(lái)持續(xù)攀升。2014年國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《中國(guó)食物與營(yíng)養(yǎng)發(fā)展綱要（2014-2020年）》，明確了食物消費(fèi)量目標(biāo)，其中2020年全國(guó)人均消費(fèi)水果將達(dá)到60公斤。
SPC有100年的歷史，專門(mén)向市場(chǎng)提供綠色健康的各類(lèi)食品，世界各國(guó)的食品市場(chǎng)都知道SPC提供的品牌產(chǎn)品，中國(guó)有14億人口，是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，是中國(guó)的改革開(kāi)放給SPC帶來(lái)進(jìn)入中國(guó)的機(jī)會(huì)，SPC堅(jiān)定的看好中國(guó)的繼續(xù)發(fā)展和不斷提高的消費(fèi)能力，希望與中國(guó)一塊兒分享共同發(fā)展的過(guò)程和喜悅。中國(guó)民眾對(duì)于水果的需求五倍于澳大利亞，這對(duì)于SPC而言是巨大的商機(jī)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是SPC實(shí)現(xiàn)全球發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步。
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下SPC對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控和承諾
答：SPC是澳大利亞最大的優(yōu)質(zhì)包裝水果和蔬菜生產(chǎn)商，深知質(zhì)量是公司的生命，所以一個(gè)世紀(jì)的以來(lái)
堅(jiān)定不移的嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，
1、SPC以其對(duì)澳大利亞種植和生產(chǎn)食品的堅(jiān)定承諾而聞名。首先種植者生產(chǎn)清潔、綠色和安全的原料，這些原料以完全符合澳大利亞的食品標(biāo)準(zhǔn)（FSANZ）。產(chǎn)品定期接受檢驗(yàn)和測(cè)試，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。品牌的力量是無(wú)窮的，當(dāng)SPC的產(chǎn)品呈獻(xiàn)給中國(guó)消費(fèi)者時(shí)候希望看到一個(gè)充滿活力和成功的澳大利亞食品制造商SPC。
2、SPC的所有生產(chǎn)地點(diǎn)和生產(chǎn)過(guò)程都定期根據(jù)世界上最嚴(yán)格的食品安全和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。SPC不僅要遵守諸多國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要求澳大利亞的種植者也必須達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)。從源頭開(kāi)始控制產(chǎn)品質(zhì)量，主要措施是：
2.1 獲得新生護(hù)理認(rèn)證（國(guó)家農(nóng)場(chǎng)保證方案）；
2.2 每季測(cè)試土壤、水及其果實(shí)，確保其不含重金屬及農(nóng)藥；
2.3 記錄所有殺蟲(chóng)劑和化肥的使用情況，并確保它們的使用符合要求；
2.4 系列書(shū)面文件，保證所有與種植特定果實(shí)有關(guān)的規(guī)章制度都得到遵守；
2.5 建立食品安全管理系統(tǒng)，并獲得HACCP認(rèn)證；
2.6 所有SPC的產(chǎn)品都有清晰的標(biāo)簽，注明原產(chǎn)地和100%的澳大利亞生產(chǎn)和制造；
2.7 產(chǎn)品獲得ISO 9000和ISO 22000認(rèn)證；
2.8 擁有清真Kocher認(rèn)證。
問(wèn)：SPC有百年的歷史，會(huì)給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)那些特色的產(chǎn)品？
答：SPC作為歷史悠久、至今百年擁有世代傳承的產(chǎn)品、技藝或服務(wù)，在百年以上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，沿襲和繼承了優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，具有鮮明的傳統(tǒng)文化背景和深厚的文化底蘊(yùn)，在澳大利亞市場(chǎng)有悠久豐富的歷史，公司的知名品牌包括SPC、澳果源、Ardmona、澳珍果、Perfect Fruit、ProVital等，目前在澳大利亞深受歡迎的杯裝10個(gè)果品已經(jīng)登陸中國(guó)市場(chǎng)，高性價(jià)比的果泥作為嬰兒輔食即將登錄中國(guó)市場(chǎng)。目前的主要產(chǎn)品：新鮮水果、包裝水果、水果杯、果泥、水果罐頭等。產(chǎn)品主要針對(duì)北上廣深等一線市場(chǎng)的白領(lǐng)，未來(lái)再擴(kuò)展到其它城市，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，未來(lái)還將根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者口味進(jìn)行加工和生產(chǎn)。
提供高質(zhì)量的食品配料，餐飲和零食解決方案，盡量滿足客戶的需求。在水果、蔬菜、果醬、餐飲、快餐食品、沙司和調(diào)味品的種類(lèi)中開(kāi)發(fā)適合中國(guó)客戶的產(chǎn)品。
問(wèn)：SPC和CSFA的市場(chǎng)合作前景如何？
答：SPC選擇了中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司旗下中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司為其開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴。這是一場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏的選擇，SPC擁有百年運(yùn)營(yíng)歷史，杰出的國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源，CSFA擁有布局中國(guó)市場(chǎng)位置優(yōu)越、了解廣大的消費(fèi)者市場(chǎng)及豐富的人脈資源，兩者在中國(guó)市場(chǎng)上各有優(yōu)勢(shì)，雙方聯(lián)姻可謂水到渠成、恰到好處，雙方合作共贏，攜手發(fā)力，定會(huì)將SPC的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送上中國(guó)消費(fèi)者的餐桌，豐富SPC的各種產(chǎn)品線，將向中國(guó)民眾提供更多、更高端各種產(chǎn)品，惠及中國(guó)的消費(fèi)者。
問(wèn)：中國(guó)的消費(fèi)者從什么渠道獲得高品質(zhì)的SPC產(chǎn)品？
答：SPC的產(chǎn)品將通過(guò)
1、渠道銷(xiāo)售商走向終端客戶；
2、電商渠道面向市場(chǎng)，領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)；
3、建立各級(jí)代理商和專業(yè)零售商，進(jìn)入體驗(yàn)店；
4、通過(guò)高端超市，實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)全方位的布局。
不久的將來(lái)將會(huì)在很多大城市的各類(lèi)場(chǎng)合看見(jiàn)SPC的產(chǎn)品上架。
問(wèn)：進(jìn)入中國(guó)的產(chǎn)品物流方式？
答：無(wú)論是干線或支線，以及最后一公里都選用國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的第三方物流及冷鏈，把專業(yè)的事情放給最專業(yè)的群體去實(shí)施，食品是需要安全和準(zhǔn)確物流支持的，這一點(diǎn)在中國(guó)應(yīng)該沒(méi)有任何問(wèn)題，完全可以實(shí)現(xiàn)。
問(wèn)：為何選擇葉一茜女士作為SPC的品牌代言人？
答：為了使SPC的百年優(yōu)秀品牌形象盡完美融入中國(guó)市場(chǎng)，SPC選擇知名女歌手、女演員葉一茜女士擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)品牌形象代言人，因?yàn)樗非蟾咂焚|(zhì)生活，熱愛(ài)烹飪和美食，家庭健康美滿，這與SPC的形象十分契合，有助于SPC的企業(yè)文化在中國(guó)的傳播，有助于中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)理解SPC，認(rèn)可和接受SPC的產(chǎn)品。
一朝天傾孫劉家,知音互話盟結(jié)佳.SPC和CSFA珠聯(lián)璧合，在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)之路上，以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度共譜華章，在SPC的品牌影響力在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大的同時(shí)，集結(jié)精英翹楚，雙方將市場(chǎng)推廣和服務(wù)推向新高度。
來(lái)源：食品資源
