會議時間：2018年4月10日
會議地點：新云南皇冠假日酒店二層第一、第二會議室
會議內(nèi)容：
主持人：各位尊敬的媒體朋友們，大家上午好。歡迎各位光臨丹佛斯中國2018年新聞發(fā)布會。我是丹佛斯中國區(qū)副總裁車巍，非常高興今天作為發(fā)布會的主持人。首先，請允許我為大家介紹今天到場并發(fā)言的丹佛斯的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們是：
丹佛斯中國區(qū)總裁司徒嘉德先生；
丹佛斯集團制冷事業(yè)部總裁費允德先生；
丹佛斯集團高級副總裁Kenth Kaerhoeg；
丹佛斯中國區(qū)供熱事業(yè)部副總裁于泳溟先生；
丹佛斯中國傳動事業(yè)部副總裁盧中平先生；
丹佛斯中國區(qū)制冷事業(yè)部負責(zé)人徐陽先生；
另外我們非常榮幸邀請到了有關(guān)行業(yè)的，還有有關(guān)部委的一些領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在我介紹一下：
住建部科技發(fā)展促進中心處長劉佑農(nóng)；
中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長高一峰先生；
中國節(jié)能協(xié)會熱泵專委會常務(wù)副秘書長趙恒誼先生；
中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長許海生先生；
以及歐特斯董事長朱建軍先生；
和歐特斯技術(shù)副總裁袁曉軍先生。
今天非常高興有機會來主持我們一年一度的丹佛斯新聞發(fā)布會，每年我們都有機會跟各界的朋友，特別是我們媒體朋友在這兒聚會，跟大家分享我們丹佛斯中國在去年一年當(dāng)中所取得的成績，也展望未來的發(fā)展藍圖。
首先讓我們有請丹佛斯中國區(qū)總裁司徒嘉德先生上臺，聽說他有很多好消息要帶給我們。
司徒嘉德：大家早上好，非常感謝，每年都非常期待這個時刻和大家見面，有機會和大家匯報丹佛斯過去一年的一些成績，同時對中國市場新一年的展望，可以在這樣的時刻和大家交流，非常的激動。過去的一年丹佛斯全球取得了不俗的成績，丹佛斯中國也是取得了佳績。我們中國市場的話位列全球三大市場，處于集團內(nèi)部的第二大市場。我們有兩萬六千多名員工，遍布世界各地�！ 〉し鹚故且粋�家族企業(yè)，我們的擁有者之前是我們的丹佛斯總裁，目前是我們丹佛斯的主席。
丹佛斯的業(yè)務(wù)同世界發(fā)展趨勢高度契合。人口的增加帶來對生活提升的需求。這一需求帶來的結(jié)果就是對能源的需求的提升，還有就是對基礎(chǔ)設(shè)施的增加和對食品的需求的增長， 這都跟我們公司業(yè)務(wù)緊密相連丹佛斯的業(yè)務(wù)分成四大塊，我們有動力系統(tǒng)事業(yè)部、傳動事業(yè)部、制冷事業(yè)部和供熱事業(yè)部。在之后的介紹中大家可以更詳細了解
我們四大事業(yè)部的產(chǎn)品都是以零部件為主，我們把產(chǎn)品銷售給系統(tǒng)制造商，通過他們把產(chǎn)品傳遞到終端市場。所以大家在市場上難得看到丹佛斯的品牌，因為我們是藏在這些產(chǎn)品系統(tǒng)內(nèi)的，我們是支持這些設(shè)備制造商。丹佛斯動力系統(tǒng)事業(yè)部占丹佛斯銷售額的32%，產(chǎn)品主要是為工程機械、農(nóng)業(yè)機械以及路面機械提供液壓產(chǎn)品，比如說在一些拖拉機或者是一些農(nóng)用設(shè)備上可以找到我們的產(chǎn)品。我們的制冷事業(yè)部占丹佛斯銷售額的27%，我們的產(chǎn)品主要是針對制冷與空調(diào)的這些設(shè)備上，如果大家去看美的、格力或者海爾的設(shè)備都可以看到丹佛斯的影子。我們的傳動事業(yè)部的話產(chǎn)品主要是變頻器，我們?nèi)粘３Ｒ姷纳惦娞菘刂扑木褪俏覀兊淖冾l器。我們的供熱事業(yè)部在四大事業(yè)部里相對來說是略小一些，它的產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要是在兩塊，一個是區(qū)域供熱，一個是家庭采暖。
創(chuàng)新對丹佛斯來說是至關(guān)重要的，所以大家可以看到我們的標語就是“創(chuàng)想未來”，足以見得創(chuàng)新對我們來說有多么重要。我們?nèi)蛴?3個研發(fā)中心，和高校有65個合作項目。這次展會我們也展出了很多創(chuàng)新產(chǎn)品，其中兩個我們也獲得了展會的創(chuàng)新大獎，這都是源自于我們對創(chuàng)新的關(guān)注，每天都會有一個專利產(chǎn)生，我們跟客戶有非常緊密的合作，我們從研發(fā)前到售后的每個環(huán)節(jié)都會和客戶緊密的溝通，我們在全球各地建立了22個應(yīng)用研發(fā)中心，就是為了和我們客戶一起來開發(fā)適合他們的產(chǎn)品。
剛才我們介紹了一些丹佛斯全球的主要數(shù)據(jù)和信息，接下來我們會介紹中國。丹佛斯去年取得了高達55億人民幣的銷售額，實現(xiàn)了30%的增長，我們貢獻了集團的增長的三分之一，那丹佛斯中國有4600名員工，而且我們數(shù)據(jù)還在不斷提升。我們?nèi)ツ晖度肓藘蓚�新的生產(chǎn)線，這意味著丹佛斯對中國市場的一個高度承諾，我們會不斷的投入，不斷的擴大我們的生產(chǎn)能力。還不得不介紹一個非常重要的投資，是我們在海鹽建立了磁懸浮壓縮機生產(chǎn)線，這是目前在業(yè)內(nèi)一個最高端的壓縮機技術(shù)。
接下來我會用三個案例來明丹佛斯是如何支持中國市場，第一個食品的安全，假如說我們走進一個賣場，我們?nèi)ベI一個橙汁，先拿起一瓶之后發(fā)現(xiàn)不太好，我們再拿一瓶，這個應(yīng)該是能看的到的。但是現(xiàn)在的趨勢是大家從網(wǎng)上去買東西，這個是你看不到它的品質(zhì)的，也就是說數(shù)字化和網(wǎng)上商城，和我們的冷鏈現(xiàn)在可以怎么樣有機的結(jié)合起來。我從農(nóng)場到餐桌的每個環(huán)節(jié)比如說采下來的食物進入大型的冷庫，到冷鏈的運輸，最后到超市，到最終售賣出去，我們中間每個環(huán)節(jié)丹佛斯可以提供專業(yè)的技術(shù)解決方案。所以我們認為我們有足夠的能力去為中國的食品安全做出貢獻。
第二個案例就是針對藍天的，我們中國有五年規(guī)劃，如何治理空氣污染。在北方地區(qū)目前還有5億多的人口實際上他們享受不到非常高效的區(qū)域采暖，那在長江以南也有差不多4億多的人有采暖的需求，我們有區(qū)域供熱解決方案，同時我們有針對熱泵的解決方案，我們都可以為藍天做出進一步的貢獻。我們在本溪有一個非常大的項目，到2020年的話預(yù)計有50%的本溪人口會享受到區(qū)域采暖，如果我們能實現(xiàn)這樣的理想的話，我們的藍天就會像一張圖一樣再次出現(xiàn)。
剛才我們說到的食品安全還有藍天，接下來第三個案例也是關(guān)于城市化，到2036年，我們會有3億多的人口會進入到城市里，這個城市化的進程在進行中。整個一個美國的話，可能也只有3.2億人口，相當(dāng)于要建設(shè)一個美國了。在這個過程中的話，我們需要很多的基礎(chǔ)設(shè)施對食物的需求，對大量的資源的保證，在這個過程中的話，我們丹佛斯可以做的很多。城市化的另外一面就是農(nóng)村的人口會急劇的減少，農(nóng)業(yè)的人口減少就意味著土地需要更多的自動化的機械去耕種，我們的動力系統(tǒng)事業(yè)部在這個方面就會可以做很多事情。
最后一個話題是關(guān)于水處理的，說到的眾多需求里面都離不開水的需求。在廢水的處理中有時候會消耗很多的能源，怎么樣去提升能效，降耗，這個在丹佛斯的專長里面可以做出很多。剛才提到這么多的計劃，還有我們的中國的五年規(guī)劃，那都會落到丹佛斯每天的行動里，我們把日常的行動結(jié)合到我們的長遠的需求，會把這些理想變成現(xiàn)實，謝謝大家。
主持人：非常感謝司徒嘉德先生給我們講了一個非常深入淺出的丹佛斯的故事，而且實際上正當(dāng)此時此刻，我們的習(xí)總書記跟我們丹佛斯的總裁同時在發(fā)聲，同時在為我們的民生，特別是在綠色發(fā)展讓我們過一個更加幸福的明天，在操一樣心。所以我們希望我們過剛才的演講，大家更加知道我們丹佛斯在做的事。
跟大家生活息息相關(guān)的食物冷鏈在歐洲國家的覆蓋率已經(jīng)達到95%以上，而在我們國家這一數(shù)字卻僅僅是19%，每年中國因為冷鏈不到位而導(dǎo)致的食物浪費巨大，已經(jīng)達到GDP的1%，觸目驚心。下面我們就想請我們制冷部的全球總裁費允德先生來給我們分享一下制冷部明年具體的一些展望，還有回顧我們?nèi)ツ甑囊恍I(yè)績，尤其是我們冷鏈方面的解決方案。
費允德：早上好，我非常開心的來到這里，天氣也非常的給力，本來看到天氣預(yù)報說這邊在下雪，到這邊其實沒下雪，所以非常的開心。中國市場對丹佛斯整個集團都非常重要，那中國對我們的制冷事業(yè)部也是至關(guān)重要的。2018年的第一個季度中國市場給丹佛斯制冷事業(yè)部帶來了最大的增長，是我們最大的市場。中國市場未來的發(fā)展更加可觀，我們看到說目前我們中國企業(yè)主要還是致力于中國本土市場，但是未來得出口市場也在急劇的增加，雖然說現(xiàn)在有一些跟其他國家的雙邊的這種經(jīng)濟上的一些爭議，但是我們非�？春梦覀冎袊袌龅陌l(fā)展。
而且我們中國的客戶的話也是非常聰明的，他們?nèi)サ绞澜绺鞯啬軌蛘业胶芏嗌虣C，就像丹佛斯一樣。我們丹佛斯制冷事業(yè)部主要是為制造酷酷的產(chǎn)品，為我們生活帶來很酷的感覺，營造酷酷的心情。我們的產(chǎn)品主要用于空調(diào)和制冷，我們不光只是提供一個產(chǎn)品，我們還要幫助他們節(jié)能降耗，與此同時不要增加對環(huán)境的污染。大的全球趨勢對我們制冷事業(yè)非常有利，但是與此同時我們制冷的努力也會支持這些大的趨勢發(fā)展。在空調(diào)領(lǐng)域人們會在使用空調(diào)時候，家用空調(diào)會消耗很多的能源，我們幫助他們減少消耗，節(jié)能。我們幫助我們的空調(diào)的使用，是一種更持續(xù)性的方式來制冷和節(jié)能。
在食品冷鏈上因為人口的增加需要更多的食物，食物從儲存到運輸，到最后的零售，整個過程中我們都用冷鏈方式，最高效方式來保證。丹佛斯可以幫助食品冷鏈的從業(yè)者能夠非常好的儲存食物，保證食品的品質(zhì)和安全，我們可以幫助大家來監(jiān)控這個食品的溫度，使它處在一個非常良好的狀態(tài)。電力的未來會用更多的一些可再生的能源來產(chǎn)生新的能源。比如說采暖，我們說采暖的話未來都是要用制冷的方式采暖，比如說我們的空氣源熱泵，目前在中國正在如火如荼的發(fā)展，在全球市場這也是一個趨勢。不光是在家庭采暖，還有一些商用采暖，包括一些工業(yè)的采暖，未來都會用很多熱泵的方式去實現(xiàn)。未來有很大挑戰(zhàn)可能去儲存這些能源，比如說我們用風(fēng)力發(fā)電，但是用什么樣的方式把這些電儲存下來，這是一個關(guān)鍵。也許在將來的話，我們的超市包括商場都可以成為一些能源儲存的很好的中轉(zhuǎn)站。
丹佛斯在20年前就開始在關(guān)注天然制冷了，而中國是使用二氧化碳的系統(tǒng)最早的一個國家，我們的第一個二氧化碳項目就是落地在中國。我們和行業(yè)協(xié)會有非常多合作，幫助我們制冷劑的轉(zhuǎn)換。數(shù)字化對丹佛斯整個集團和包括我們制冷事業(yè)部都意味著很多事情，我們可以在整個食品冷鏈上增加更多的監(jiān)控，來實現(xiàn)它的數(shù)字化。在超市里我們安裝了很多這種可視化的監(jiān)控的設(shè)備，可以來監(jiān)控它的泄露等等一些。
2017年丹佛斯制冷事業(yè)部實現(xiàn)了平均7%的增長，中國實現(xiàn)了27%的增長，對這么大幅度的增長的話這是非常令人興奮和激動的�？吹奖泵朗袌霈F(xiàn)在還比中國略微大了一點，但是2018年也許這就會反過來了。2017年我們之所以能成功，一個主要因素是熱泵市場的一個繁榮，不管是用油的，還是用氣的這些鍋爐都轉(zhuǎn)換成空氣的熱泵。
第二個是制冷劑的轉(zhuǎn)換，目前從R22轉(zhuǎn)換R410a的加速過程。我們很高興看到中國市場也正在跟進歐洲的趨勢，正在加快制冷劑的轉(zhuǎn)換。對我們來說其實還是很挑戰(zhàn)的，每一次的制冷劑的轉(zhuǎn)換，我們都要做大量的工作，要開發(fā)新制冷劑的產(chǎn)品，壓縮機、閥件等等，我們可以和我們的OEM客戶一起來合作。我們不光是關(guān)注我們自己的業(yè)務(wù)成長，我們也關(guān)注整個行業(yè)的發(fā)展。我們?nèi)ツ旰臀覀兊膮f(xié)會一起做的二氧化碳的路演，我們和協(xié)會一起也非常堅持在推廣氨的應(yīng)用，盡管氨這個話題在中國還是挺敏感的，由于之前發(fā)生了一些事故，但是這些事故其實都是由于一些沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的操作導(dǎo)致的，其實跟氨本身沒有很大的關(guān)系。如果您去了我們的展會的話會看到我們的磁懸浮無油壓縮機，磁懸浮壓縮機主要是針對大型冷水機組。我們預(yù)計這個產(chǎn)品在中國會有非常大幅的增長，因此我們在海鹽投資了一條新的生產(chǎn)線。
2018年我們繼續(xù)成長的動力當(dāng)然還是來自于我們的新產(chǎn)品，我們有磁懸浮高端的壓縮機，我們還有很多針對一些不同需求的這個市場的產(chǎn)品。我們也擴大了我們熱泵型壓縮機的生產(chǎn)線產(chǎn)品。我們也得到了很多重要客戶的高度認可，這個是我們在業(yè)界經(jīng)常會得到的一些鼓勵。圖片上展示的是我們在美的和海爾獲得的大獎，我們在中國的投入依然是在持續(xù)的，這個周四我們會在武清開放我們的一條傳感器的生產(chǎn)線，我們會有一個儀式。還有我們的壓縮機產(chǎn)線的產(chǎn)能已經(jīng)在提高中，這些都是我們基于去年的表現(xiàn)做出了一些投資決定。但是我們也感覺到就是我們的熱泵壓縮機的需求，我們的產(chǎn)能還是無法滿足目前市場上的需求，也許到2020年的話我們需要一個全新的工廠。為了和我們的客戶緊密的配合，使他們的產(chǎn)品更快的推向市場，我們在海鹽也建立了應(yīng)用研發(fā)中心，這樣可以跟我們的客戶緊密的去開發(fā)新的產(chǎn)品。通過這些舉動的話我們可以更加快速響應(yīng)客戶的需求，提高他們的滿意度。像前面說到的，我們?yōu)檎麄�行業(yè)也在做出我們的努力，我們鼓勵一些精英來投身到我們的制冷行業(yè)。我們贊助了丹佛斯杯制冷行業(yè)創(chuàng)新大賽，我們在內(nèi)部有一個非常有名的一個項目，就是登月計劃。我們中國的團隊參與了這個項目，提交了一個非常好的一個建議，就是為熱泵提供一個全套的解決方案。這個整體的解決方案結(jié)合了制冷和供熱部門的相關(guān)產(chǎn)品。
這個全套的解決方案的話不光是包括我們制冷部門的壓縮機、閥件，還包括供熱部門的系統(tǒng)零件，大家再過一會兒就知道了，非常感謝。
主持人：大家都知道北方清潔供暖已經(jīng)是國家重大的民生項目，剛才費允德先生已經(jīng)提到了我們丹佛斯內(nèi)部經(jīng)過幾個部門的協(xié)調(diào)，也一直在推動清潔供熱，我們幾個部門協(xié)作，現(xiàn)在聯(lián)合推出了一個集中式“空氣源熱泵綜合解決方案”，我們非常高興看到我們也得到了行業(yè)還有政府有關(guān)部門，還有我們的合作伙伴的大力支持，今天我們在這里就要見證一個非常有意義的一件事，就是“空氣源熱泵綜合解決方案聯(lián)合推廣”合作備忘錄簽署儀式馬上開始，下面有請費允德先生、宋秘書長請上臺，朱總你們?nèi)簧吓_，現(xiàn)在請大家看大屏幕，大屏幕上是我們給大家展示的一個典型的北方供熱，但是又是匯集了不同形式的建筑物的一個場景，現(xiàn)在請三位把手放在圓圈上，見證一個奇跡。就像大家在畫面上看到的，運用于熱泵系統(tǒng)不同環(huán)節(jié)的熱源、管網(wǎng)及末端的解決方案集合在一起，給我們寒冷的冬天帶來暖意，希望我們聯(lián)手推動空氣源熱泵綜合解決方案能在中國清潔供暖過程當(dāng)中得到更廣泛的應(yīng)用，像剛才大屏幕上顯示的，用千家萬戶帶來更加安全，更加綠色，更加高效，更加舒適的解決方案，請三位簽署合作備忘錄。邀請我們行業(yè)還有部委的各位領(lǐng)導(dǎo)，劉處長、趙先生、袁總，還有高總。謝謝大家。
我們的話題從制冷又轉(zhuǎn)到了供熱，說到供熱可能在座最有資格來給大家介紹我們供熱技術(shù)的應(yīng)該是我們于總，下面我們有請丹佛斯中國供熱事業(yè)部負責(zé)人于總給我們介紹有關(guān)供熱的情況。
于泳溟：各位媒體朋友，各位丹佛斯的親密的合作伙伴，大家上午好！我姓于，于泳溟，來自于丹佛斯的供熱部。大家剛才聽到我們兩位中國區(qū)總裁，我們制冷部的總裁給大家講了一下丹佛斯，講了一下丹佛斯制冷部。這里面大家聽到最多的就是我們丹佛斯能夠提供在各個領(lǐng)域，為我們的節(jié)能、環(huán)保，為我們的藍天各種各樣的解決方案。我作為中國區(qū)供熱部的負責(zé)人，這里我想講一下在供熱這一塊，在解決方案這一塊，我們具體丹佛斯能做到一些什么，我們到底這些解決方案能夠給我們提供什么樣的一些實質(zhì)的好處。
首先丹佛斯在中國在供熱領(lǐng)域我們已經(jīng)投入了有20多年，1996年丹佛斯在中國生產(chǎn)第一個產(chǎn)品實際上是供熱產(chǎn)品，那我們結(jié)合這20多年在中國的，對中國供熱系統(tǒng)的認識，再加上在歐洲60多年供熱領(lǐng)域的研究，我們?yōu)橹袊嵯到y(tǒng)打造出一個適合本土的應(yīng)用解決方案，這個方案我們實際上在很多大型的熱力公司，我們都有過溝通。最新的一個案例我拿下來，就是我們在天津濱旅熱力公司，在天津最要求環(huán)保，最要求技術(shù)節(jié)能領(lǐng)域的區(qū)域熱力公司做的一個實實在在的案例，這個案例熱力公司得到了我們今年冬天做了一些數(shù)據(jù)收集，明年繼續(xù)做數(shù)據(jù)收集。第一步數(shù)據(jù)收集得到這樣一個數(shù)據(jù)顯示和他的另外一套系統(tǒng)相比，我們新做的按照丹佛斯這套解決方案的系統(tǒng)，我們的流量控制率達到了正負5%的波動，當(dāng)壓力變化的時候，稍微有點專業(yè)。在以前他們的流量波動率從正的45%過流，到負的17%欠流。
對于這種技術(shù)上的一些數(shù)據(jù)說明了什么？實際上很簡單，過流意味著什么？你那個泵要花更大力氣把這些過流量循環(huán)起來，意味著泵要花更大力量，意味著用更多電能。而45%的過流如果簡單數(shù)學(xué)算一下的話，帶來能量消耗至少多于30%，這是對電的節(jié)能30%，我們還沒有說在熱量的節(jié)能。而我們今天有很多是熱泵，我們的一些廠家，還有我們關(guān)心熱泵發(fā)展的這樣一些同仁們，你們可以考慮一下在你們機組上，在你們壓縮機上實現(xiàn)2%到3%或者4%到5%的能效提升需要花多大力氣，在系統(tǒng)上的這樣效率的提升，到30%，這是一個巨大的一個提升。所以我們更關(guān)注于系統(tǒng)解決方案，這也就是為什么我們簽署“空氣源熱泵綜合解決方案聯(lián)合推廣”合作備忘錄，希望給我們行業(yè)提供一個更加優(yōu)秀的節(jié)能方案。
我們有了方案，丹佛斯有了這個方案之后，我們還做了一件事，我剛才提到了， 20多年前進入中國，我們當(dāng)時出了一本書，在供熱行業(yè)非常有名的一本書，供熱行業(yè)紅寶書，這本書供熱行業(yè)里面如果大家想去看供熱行業(yè)的基本的，包括在熱泵上的系統(tǒng)的節(jié)能一些基礎(chǔ)理論知識的話，大家可以看這本書，而且你越讀發(fā)現(xiàn)越有滋味。
基于這本書20年之后我們又發(fā)布了一本我們叫《區(qū)域能源節(jié)能的白皮書》，我們?yōu)槭裁醋鲞@本書呢，因為現(xiàn)在在區(qū)域能源這個行業(yè)，大家知道現(xiàn)在空氣，在北京的霧霾，冬天北京和天津氮氧化物的排放，供熱已經(jīng)成為第一位，高于汽車尾氣排放和工業(yè)排放，對于供熱來講，節(jié)能減排是當(dāng)務(wù)之急，節(jié)能側(cè)怎么辦，需要給行業(yè)技術(shù)，我需要把濱旅熱力這樣一個好的案例傳遞給整個供熱行業(yè)，以及行業(yè)外的人士，讓他們能夠明白。我們一年丹佛斯供熱部接觸的熱力企業(yè)大概在1300家左右，我們和8家熱力公司及學(xué)校合作，我們這些熱力公司是在我們看來這么多年接觸到的在供熱上面有非常好的基礎(chǔ)的公司，我們一起發(fā)布這本白皮書，我們講的這本白皮書，更多講的是節(jié)流，我們熱泵更多是開源，我們開源和節(jié)流聯(lián)合在一起，希望給整個行業(yè)未來藍天的改進能夠給予非常大的貢獻。
這是關(guān)于供熱，而實際上在供熱部我們還有另外一塊非常大的領(lǐng)域，也是今年的制冷展結(jié)合非常緊密的，就是在暖風(fēng)這一塊，我們叫空調(diào)水系統(tǒng)。大家知道在我們樓宇里面，在今天這個大樓里面，今天這個會議室因為人多，溫度還不錯，但是剛才在外面的時候感覺非常冷，確實這里面我還得給大家道歉，因為我們丹佛斯確實供熱在這一塊有很多我們可以做的事。
大家其實可以看到丹佛斯在空調(diào)水系統(tǒng)里面的專家，為什么敢在這兒講我們是專家，跟剛才熱泵是一樣的，首先我們水系統(tǒng)要有熱源，熱源里面大家知道我們有我們的渦旋壓縮機，我們對熱源的理解是很到位的，這是空調(diào)水系統(tǒng)的冷源側(cè)，從循環(huán)系統(tǒng)側(cè)我們的電機要用變頻器，我們盧總會給大家講變頻器怎樣的，在這一塊是領(lǐng)先的。我們還有板換，我們在末端有控制，可以說空調(diào)水系統(tǒng)每一個環(huán)節(jié)關(guān)鍵部件丹佛斯都能做到數(shù)一數(shù)二，我們對應(yīng)用的理解非常深入的�；谶@樣一個能力，我們確確實實是空調(diào)水系統(tǒng)的專家，我們這個專家解決什么問題，我們的這個專家解決的是小溫差綜合治理。大家應(yīng)該都有經(jīng)歷，我們在我們辦公室里面，有些房間很涼，甚至在有一些五星級酒店，以前住過一個五星級酒店，到了夏天的時候，那個房間就是不冷，什么問題，大家都知道，換熱器，我們在板塊那邊有一個換熱器設(shè)計差不多是7度，90%的酒店他的溫差遠遠達不到，兩度到三度就不錯了。這種小溫差綜合癥帶來的問題是什么，巨大的浪費，比如說醫(yī)院，醫(yī)院空調(diào)轉(zhuǎn)動時間非常長的，比酒店還要長，甚至冬天也需要，人流非常大，我們在浙江一個醫(yī)院做了一個方案，這個方案做完了之后他們具體實施了，電費省了50%多，冷水機組電費省掉30%。
對于這種空調(diào)水系統(tǒng)環(huán)節(jié)非常了解的企業(yè)，我們愿意和我們客戶一起來分享，一個什么樣的方案能夠解決他們的問題，大大改善他們的能效�；谖覀儗嵝袠I(yè)區(qū)域供熱行業(yè)，我們的熱泵等等，以及對我們這種空調(diào)樓宇的未來得綠色節(jié)能潛力的這種信心。我們今年在鞍山在建一家新工廠，投資了1.7個億，全新的工廠，可以說這家工廠應(yīng)該是全球在區(qū)域供熱里面最先進的工廠，我們計劃在6月份工廠能夠正式投入生產(chǎn)，也希望各位客戶朋友媒體記者到時候能夠一起參與我們這個開業(yè)典禮的活動，謝謝大家。
主持人：感謝于總，節(jié)能降耗是我們綠色轉(zhuǎn)型當(dāng)中最重要環(huán)節(jié)，丹佛斯有一個拳頭產(chǎn)品，就是變頻器，而且丹佛斯的這個變頻器一個普遍的降耗率可以達到40%，下面我們就有請我們傳動部的盧總來給我們分享一下我們的傳動部的業(yè)績，還有我們對未來的展望。
盧中平：各位媒體朋友，各位丹佛斯的合作伙伴，我們親愛的丹佛斯同事早上好！前面我們中國區(qū)總裁司徒嘉德先生都講了，丹佛斯的一些偉大成就，但是我剛剛，傳動是干什么的，沒有我們傳動他們兩個部門能動起來嗎。其實說白了就是說傳動它是管動力的，就是我們最基本的事情讓全世界的動力能夠通過馬達的方式，讓它轉(zhuǎn)起來。所以當(dāng)我們談節(jié)能的時候，最核心的就是怎么能夠讓這個馬達以最高效的方式，讓你的機器動起來。
丹佛斯傳動事業(yè)部其實是有三個業(yè)務(wù)組成部分，大家看一下我們屏幕上，其實我們最主要一部分是我們的變頻器，這個變頻器我們是在全球我們是有13%的市場份額，我們處于世界第二。說起變頻器，我們丹佛斯值得驕傲的事我們也是全球第一家批量生產(chǎn)變頻器的企業(yè)，這個就要回到50年之前，1968年。
除了我們的變頻器以外還有另外一塊的話是動力模塊，當(dāng)然它也是我們變頻器里面很核心的一個器件�，F(xiàn)在的話我們在談一些新能源，比如說我們對一個風(fēng)能發(fā)電，太陽能，還有新能源汽車，里面的最核心的一個驅(qū)動器件，其實也是我們的動力模塊。包括我們在市場上我們的高鐵，它最難的也是在這一塊，最早的德國的西門子公司，到后期才有了一個國內(nèi)的。丹佛斯在這個領(lǐng)域里面其實我們是全球排名第六的，當(dāng)然就是這一塊業(yè)務(wù)的話我們現(xiàn)在是跟全球最大的太陽能企業(yè)SMA有一個合作，這是我們整個一個傳動事業(yè)部全球的一個情況。
當(dāng)然我剛才也提到了就是說變頻器或者是說傳動，它對全球的一個能源，它到底能夠發(fā)揮多大作用。在這個地方有一些簡單的幾個數(shù)字，大家可以做一個簡單的算數(shù)，我們?nèi)虻哪茉吹南?0%是來自于電能，百分之二十幾電能里面有40%來自于電機，所有東西靠馬達轉(zhuǎn)起來。從現(xiàn)在我們這個電機的跟變頻器的一個匹配率來講的話，在發(fā)達國家比如說日本和德國，可能會有60%，70%，但是在一些發(fā)展中國家，他的一個變頻器和電機匹配率只有20%到30%這樣，75%的變頻器用在最基本的風(fēng)機，在其他很多工業(yè)的一些領(lǐng)域里面，還不是很多。當(dāng)然我們車總也提到了變頻有其他節(jié)能效果，能夠達到15%到40%，根據(jù)不同的應(yīng)用。對全球能源的節(jié)省，我們相信在未來可以為全球能源節(jié)省10%。
因為今天的話就是主要是我們制冷展，丹佛斯一個新聞發(fā)布會，重點跟大家介紹一下我們變頻器跟我們的制冷這一塊相關(guān)的一個產(chǎn)品，這也是丹佛斯最新推出來的全新一代FC102，這個有傳統(tǒng)的優(yōu)勢，比如說我們的技術(shù)，我們的品質(zhì)，當(dāng)然就是說我想媒體各位，不知道在座各位是不是已經(jīng)到了我們的展位看了一下，在展位上我們有我們的產(chǎn)品，丹佛斯是唯一一家非常榮幸去適應(yīng)我們的在制冷這個領(lǐng)域里面的一些安裝要求。我想下面通過一個短片讓大家去感受一下我們這一個全新的產(chǎn)品，到底是什么樣的（播放視頻）。
是不是有這種同感，世界上最棒的產(chǎn)品。其實我們再看丹佛斯在我們整個中國市場的一個地位，我就是想我們在三個領(lǐng)域應(yīng)用，你們看一下我們在三個領(lǐng)域里面我們所列出來這個客戶，就能感受到我所想的，我所說的丹佛斯在暖風(fēng)空調(diào)里面的地位，在我們屏幕列的這些項目都不陌生，丹佛斯到今天為止非常驕傲的就是在中國的頂尖的一些樓宇，北京的上海的，都牢牢掌握在丹佛斯手上。今天是這個樣子的，我有信心明天也是這個樣子的。這個地方我們最大的那一個看一下，上海中心，上海中心的話我們總共用了將近600臺的變頻器，一個上海中心600臺變頻器，這個就是我們在高端的一個樓宇上面的應(yīng)用。當(dāng)然就是說除了我們的一個商用樓宇，第二個要提到就是機場，機場對暖風(fēng)空調(diào)的要求大家能感受到，不光是我們在五星級酒店，在機場這么大的空間里面有一個對熱風(fēng)的感受，也是跟每個人出行息息相關(guān)，丹佛斯絕對在這個領(lǐng)域里面提供很好的變頻器方案。上海的浦東機場一期二期，包括現(xiàn)在的三期我們也中標了，我們的虹橋機場，首都機場。當(dāng)然除了機場還有另外一個領(lǐng)域，就是地鐵這一塊，地鐵的話丹佛斯在這個領(lǐng)域一直是占絕對領(lǐng)先地位，我們在10年之前基本是說中國所有的地鐵都是我們丹佛斯的，今天我們還是保持了這么一個比較強勢的地位。這個地方我也列到了一些我們的業(yè)績，一些大的城市，廣州、北京、上海。在暖通空調(diào)里面，基于丹佛斯我們是一個50年的有專業(yè)技術(shù)在這個領(lǐng)域里面一個新趨勢，這是我們非常有信心在暖通空調(diào)里面給我們合作伙伴提供一個很好的解決方案，謝謝大家。
主持人：非常感謝盧總讓我們知道為什么我們的世界能夠在動，而且丹佛斯的整個業(yè)績能動起來，能夠創(chuàng)新高，就是因為有傳動部的支撐。非常感謝，通過上邊四位我們丹佛斯的領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，大家大概對我們丹佛斯在我們的第二家鄉(xiāng)市場的業(yè)績以及我們未來得藍圖，有了一個更深入更清晰的了解，下面我們就是一個互動環(huán)節(jié)，問答環(huán)節(jié)，我們請丹佛斯的領(lǐng)導(dǎo)，剛才發(fā)言的，包括徐總，請到臺上。下面我們就是問答，請大家哪位有問題舉手，自報家門，盡量把問題控制在比較簡單，而且最好能夠控制在一個問題，謝謝大家配合。
提問：我有一個問題想問的是現(xiàn)在我們采暖市場的話，很多大型的設(shè)備需求量會很大，但是對于丹佛斯的壓縮機來說，是否推出適應(yīng)大型采暖設(shè)備的壓縮機產(chǎn)品。
費允德：就像熱泵市場其實跟我們的空調(diào)市場有很大的相似性，我們在空調(diào)市場上有滿足客戶足夠大的產(chǎn)品，包括壓縮機，我們的熱泵市場也會有同樣的去滿足客戶的這些產(chǎn)品。我們其實更大的產(chǎn)品是針對氨的工業(yè)熱泵的一些產(chǎn)品方案的，那個更大。因為工業(yè)制熱的話氨的話，氨會有一些爭議，但是我們會有一些產(chǎn)品用一些常規(guī)的制冷劑，我們磁懸浮壓縮機適合用常規(guī)制熱劑供熱和采暖的。
徐總：我補充兩點，實際上在2017年的時候，我們丹佛斯整個制冷空調(diào)這個行業(yè)評一個大獎，這個大獎就是二氧化碳綜合應(yīng)用包括供熱，這是一個非常大的系統(tǒng)，實際上丹佛斯是一個背后的英雄，中間的一些關(guān)鍵的部件和技術(shù)，也是我們丹佛斯跟我們的供應(yīng)商一起支持的，促進行業(yè)發(fā)展的。
司徒嘉德：首先丹佛斯是一個零部件的供應(yīng)商，我們不去生產(chǎn)跟熱泵相關(guān)的整機系統(tǒng)，雖然我們不生產(chǎn)整機，但是我們很了解這些整機的產(chǎn)品和他們的應(yīng)用。我們在銷售產(chǎn)品和解決方案的過程中，和我們客戶有很多深入的溝通，所以在這個方面我們非常了解他們的需求，然后我們會跟客戶一起緊密的合作，去開發(fā)他們需要的產(chǎn)品。所以剛才的那位女士的問題就是這個市場需求更大的壓縮機也好，還是其他部件也好，我們都會去滿足的。
提問：有一個問題想請教一下盧總，現(xiàn)在其實變頻器這個產(chǎn)品和技術(shù)來說，都屬于比較成熟的一塊，對于傳統(tǒng)的這種產(chǎn)品來說，現(xiàn)在又像在樓宇應(yīng)用這一塊就是物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化的趨勢，可能也帶來了很大的這種挑戰(zhàn)，丹佛斯怎么來應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，剛才我看到咱們的新產(chǎn)品上也有無線的充電這樣技術(shù)加入，比如說距離上，耗電量上也會有影響，我們怎么來克服。傳感器的工廠是否跟我們變頻器產(chǎn)品搭配，是不是有考慮。還有就是新應(yīng)用，新的市場應(yīng)用，在傳統(tǒng)的這種地鐵也好，機場也好，樓宇也好，我們的優(yōu)勢市場已經(jīng)占有率比較高了，新的這種市場開拓上是怎么樣規(guī)劃，謝謝。
盧中平：先簡單回答關(guān)于傳感器的那個工廠問題，這一塊就是在變頻器里面相關(guān)的傳感器，所以簡單說說，跟我們變頻器有關(guān)的。關(guān)于提到的變頻器的一個技術(shù)的題，其實我是有一點，并不是贊同您的這種看法。技術(shù)不是到了一個非常成熟的一個區(qū)域，而是就是說大家都到這個點上面，就是有一個瓶頸，在某種程度上怎么去突破，突破這個瓶頸，這個是我們丹佛斯今天在做的事情。我今天不能給你太多的新的產(chǎn)品和技術(shù)，我們整個產(chǎn)品發(fā)布是2019年以后，看到所謂最艱難的變頻器傳動相關(guān)的技術(shù)，這就是第一個問題。
第二個問題確實這個是一個全球方向，沒有道理們變頻器不走這個方向。現(xiàn)在我們在物聯(lián)網(wǎng)這一塊的話，我們算是比較遠的，在新的一個產(chǎn)品，更加能看到這塊，我們能夠?qū)崿F(xiàn)遠程的操作，包括變頻器現(xiàn)在處在什么樣狀況。這個是我們在未來的一個方向，是我們把它作為我們的一個新的產(chǎn)品，基本的一個功能之一。所以對我們丹佛斯來講，不是新奇的東西，基本的功能之一。不知道這樣是不是能夠回答你的問題。
徐總：我補充一句，剛才記者問的很好，傳感器的那個情況，我簡單的匯報一下，傳感器這個投入對于丹佛斯來說，丹佛斯堅信中國制造2025和工業(yè)4.0，因為傳感器技術(shù)本身就是一個底層技術(shù)，所以說針對我們所在的行業(yè)，針對我們所在的這個市場，我們對傳感器這個投入一定是有很大的決心的，而且它不僅僅要跟我們變頻器進行通訊，和信息化的這種連接，他實際上應(yīng)該更開放，我們叫做現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這種鏈接來實現(xiàn)，謝謝。
提問：我是來自科技日報的記者，我關(guān)心的就是說中國現(xiàn)在對這個創(chuàng)新技術(shù)的這種擁抱，尤其是中國跟丹麥的丹佛斯的創(chuàng)新技術(shù)，會有什么樣的一種感受，尤其對于印度和美國市場，有什么深刻印象。另外一個想請他簡單的解釋一下“少即是多”這個詞，怎么來理解可持續(xù)發(fā)展，我想問一下，謝謝。
司徒嘉德：首先丹麥是一個非常小的國家，從東岸到西岸其實就是幾公里，丹麥遇到一個問題海水會滲透到陸地上，淡水資源很稀缺的。很多年以前丹麥開發(fā)了跟這種海水的淡化，或者說減少水的這個浪費等等這些方面的科技。包括像1972年全球的能源危機的時候，丹麥人就開始有了這種危機意識，他們決定不要從國外進口石油，因為其實他們的資源是很少的，所以他們一心在想怎么去節(jié)能，怎么降耗，減少資源的一些使用，合理的利用。
發(fā)現(xiàn)四五十年當(dāng)中丹麥建筑節(jié)能每平米的能耗已經(jīng)降了50%，現(xiàn)在我們中國的情況是什么呢，三分之一的能源是建筑供熱消耗掉，我們引進丹麥的理念，多節(jié)能的技術(shù)，100年前丹麥就已經(jīng)有清潔能源，發(fā)展很成熟，如果應(yīng)用到中國來，對中國節(jié)能的貢獻，完全是不可想象的。一個是小國家，再一個更小的地方，丹佛斯總部所在地，那個地方有PPP項目，我合在一起回答了。
主持人：因為時間關(guān)系，最后再兩個問題。
提問：我是中央空調(diào)市場雜志社的記者，我們主要關(guān)注中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，所以我想問一下制冷事業(yè)部總裁費允德先生，丹佛斯在中央空調(diào)市場未來還會有哪些舉措呢？謝謝。
費允德：中央空調(diào)系統(tǒng)的話會用到我們很多的部件，不光是壓縮機，還有很多的部件。在全球范圍內(nèi)包括中國發(fā)生的一些巨大的變化，由于制冷劑的轉(zhuǎn)換，這個是很顛覆性的一種轉(zhuǎn)換，新的制冷劑可能會來的非�？�，還有就是涉及到系統(tǒng)的一些成本的變化，這些制冷劑多多少少有的會有一些可疑性，相關(guān)的一些危險。包括他們的一些特性也會變化，意味著你的系統(tǒng)里會需要一些更多的冷凝，或者說以更快的速度提供冷凝，達到同樣的效果。這個就像一些比如說渦輪或者說電機，就是動力的這種壓縮系統(tǒng)壓縮機。要實現(xiàn)同樣的這種制冷效果的話，它需要運轉(zhuǎn)的更快。所以的話我們在中國市場有更大需求，我們在海鹽投資了生產(chǎn)線，把整個系列的產(chǎn)品，都引入到了中國。當(dāng)然了這個行業(yè)內(nèi)也有一些我們看到說他們也聲稱自己是有磁懸浮的壓縮機，但是丹佛斯在這個領(lǐng)域里已經(jīng)工作了20年，達到今天的成果，這個并不是一天很快時間就可以實現(xiàn)這種成熟的技術(shù)的。
提問：上午好，我來自中國制冷學(xué)會，想問一下供熱事業(yè)部的于總，對于近些年煤改電清潔能源所取得的成果，丹佛斯是如何看待的，作為解決方案的供應(yīng)方能否簡單介紹一下在實際項目上所取得的經(jīng)驗，謝謝。
于泳溟：這個清潔供熱這個話題，其實是在整個供熱行業(yè)是一個非常巨大的話題，我們可能都很清楚，自打我們打開清潔供熱的這個門之后，我們的煤改氣煤改電成為清潔供熱一個主要的政策方向，這也為我們整個制冷空調(diào)行業(yè)開辟了一個可以說是巨大無限的市場。我可以告訴大家，這個市場如果放在整個供熱市場來講，只是開了一個角。未來的清潔能源的市場，對于我們在供熱領(lǐng)域，在空調(diào)制冷這個行業(yè)來講，它的潛力是巨大的。我對中國供熱發(fā)展趨勢是非�？春玫�，如果說我們講到現(xiàn)在發(fā)展中遇到的一些問題的話，這些問題尤其是今年，我們在年底河北省以及在今年年初，在湖北，我們出現(xiàn)了氣荒，煤改氣煤改電，氣荒出現(xiàn)了，能源短缺，給我們的煤改電，電的方向也帶來了非常好的一個市場的機會。而且這個氣確實它是不可持續(xù)的，因為這是一個牽扯到國家能源安全的事，我們國家的氣很多靠進口，俄羅斯那邊過來，包括中東，他是不能夠足夠量支撐未來整個清潔市場發(fā)展，這個可能是一個具體案例，在我看來能夠支持未來煤改電發(fā)展的趨勢。但是具體到實實在在的用了電產(chǎn)生非常好的效果的案例，實際上在我們的制冷部發(fā)布的案例里面，我們在北京的中關(guān)村國際學(xué)校，我們做了一個現(xiàn)場用熱泵再加上供熱解決方案做的這樣一個測試和調(diào)試，我們在運行第一年，實現(xiàn)了非常大的節(jié)能，而我聽說今年這個效果可能更好，徐總給大家說說具體的效果。
徐總：就像剛才于總提到的，煤改清潔能源大家都在努力，不僅僅是我們在努力，但是從丹麥的故事，我們總裁講到的，他能源的安全性，能源的依賴性，這個其實也是我們國家在選擇方向上面是可以考慮的。我們看的方向就是電的方向，整個社會都在朝電這一個方向去轉(zhuǎn)。對于熱泵來說，作為熱泵聯(lián)盟協(xié)會其中一個企業(yè)，我們做出了一些經(jīng)典的項目，剛才我們于總也提到了，更重要的是什么呢，丹佛斯在整體系統(tǒng)上，我們通過這個熱源，我們的輸送端，我們實現(xiàn)什么呢，20%到30%的節(jié)能，這是相當(dāng)可觀的，這種案例非常實在，謝謝。
主持人：感謝大家的問題，我們問答環(huán)節(jié)就到此結(jié)束。我看到大家還意猶未盡，但是如果大家有任何問題，下面不管是直接給我們的剛才各位發(fā)言的人，還是通過我們公關(guān)部，我們下面再回答。另外今天順便我也給大家?guī)砹艘槐疚覀兊し鹚剐滤徒o大家的一本書，就是安徒生童話與丹麥工業(yè)童話，里面大家如果有問題也可以找到好多答案。非常感謝大家今天的參與，丹佛斯中國2018年新聞發(fā)布會到此結(jié)束，再次感謝大家，也期待著我們明年再見。
