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More-V,智慧貿易全方位供應鏈服務(wù)

2019中食展媒體群訪(fǎng)紀實(shí)訪(fǎng)

采訪(fǎng)對象: 臺灣農業(yè)投資公司董事長(cháng) 楊世沛

            More-V CEO宋軍

              廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )創(chuàng )會(huì )會(huì )長(cháng)孫雄

采訪(fǎng)時(shí)間:2019年5月14日下午

采訪(fǎng)地點(diǎn):N2C006 Sial 展

 

問(wèn):More-V作為增值服務(wù)商已經(jīng)是連續三年參加SIAL China中食展了,今年More-V想要表達的主題是什么?

答:通過(guò)智慧貿易賦能智慧零售,以更多的選擇更低的交易成本幫助買(mǎi)賣(mài)雙方達成訂單實(shí)現銷(xiāo)售,是More-V的宗旨。這次展會(huì )我們以供應鏈服務(wù)為主題,在More-V BAB智慧貿易展區以歐洲集市的形式為買(mǎi)賣(mài)雙方提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),希望通過(guò)重點(diǎn)展示供銷(xiāo)精確匹配、低息美金墊支代采、免費倉儲,讓供需雙方體驗雙贏(yíng),賺到更多!

 

問(wèn):More-V BAB智慧貿易展區將展示多少海內外精品?作為服務(wù)商,在這3天的展會(huì )結束后More-V又將如何繼續為供需雙方服務(wù)?

答:More-V今年的展區分為“全球選貨,免費取樣”、“地標天物體驗”、“商務(wù)對接會(huì )”三個(gè)區域,從美國、智利、西班牙、以色列、印度等國家以及中國臺灣地區甄選了上千個(gè)SKU新品和果干、堅果、果汁、果醬、奶精、大米等近500個(gè)新潮單品。

為了做到供銷(xiāo)精確匹配,我們在展會(huì )上利用選品陳列墻打造智能自助場(chǎng)景,以一物一碼幫助買(mǎi)家了解產(chǎn)品詳情;通過(guò)現場(chǎng)各種活動(dòng)提供超級優(yōu)惠、超級導購、爆款優(yōu)享等服務(wù),并且安排工作人員在展后7個(gè)工作日內回復,落實(shí)訂單。除此之外,我們還會(huì )在展后根據展會(huì )取樣數據,為參展觀(guān)眾提供一份競品分析報告,幫助他們了解市場(chǎng)行情。

 

問(wèn):低息美金墊支和免費倉儲服務(wù)的目的是什么?

答:目的是幫助國內會(huì )員客戶(hù)省時(shí)省力省錢(qián),減少中間環(huán)節、降低交易成本,提高利潤率。

在中食展,More-V向來(lái)是以提升效率和體驗的“貿易管家服務(wù)”模式來(lái)實(shí)現智慧貿易的,低息美金墊支服務(wù)不僅能為那些資金周轉暫時(shí)困難的中國買(mǎi)家解困,也能為供應商免除貨款支付周期過(guò)長(cháng)的擔心。凡通過(guò)More-V代為采購的會(huì )員,只需支付部分預付款,就可以享受一次代采、全年備貨、分批提貨、分批付款的待遇。

More-V具有多品類(lèi)報清關(guān)資格,可以為會(huì )員客戶(hù)免差價(jià)代辦海關(guān)申報、查驗、征稅等全程清關(guān)手續,并代為配送至全國主要城市。我們在華東、華南的中國保稅前置倉,配置有100萬(wàn)噸級的冷凍冷藏庫房及相關(guān)設施,可以為會(huì )員客戶(hù)每批次提供60~90天的代采貨物免費倉儲服務(wù)。

More-V的倉儲服務(wù)不僅體現在免費上,而且還有更多的利好。比如我們采用的保稅和非保稅結合的服務(wù)模式,可以用一個(gè)倉庫同時(shí)服務(wù)于多個(gè)業(yè)態(tài),使原來(lái)需要存儲于多個(gè)地區、多個(gè)倉庫的多種物流及貿易形態(tài)能在一個(gè)中心倉完成,這就更進(jìn)一步地降低了國際物流成本,提高了效率。

 

問(wèn):本次展會(huì )More-V有哪些主要合作伙伴?

答:我們這次是同國內外參展商聯(lián)合打造智慧貿易展區,其中有美國蔓越莓第一大制造商和第一大品牌商優(yōu)鮮沛,智利堅果和干果生產(chǎn)的核心企業(yè)PACIFIC公司,隸屬于智利貝倫集團(該集團是智利第三大葡萄酒生產(chǎn)商)的奢睿/帕倫德斯;有50多年歷史的果干加工公司Agroprodex艾菓,來(lái)自澳大利亞的Ozi Choice 澳滋選和來(lái)自泰國的COCO Royal可可優(yōu),香港燕窩品牌的代表仁興燕窩,在全西班牙銷(xiāo)售的德口樂(lè )薯片,以及速品食品、上海好記、賦食采、金百歲、阿糧食品健康食醋、上海飄云實(shí)業(yè)有限公司、海安保稅物流中心等16家中國渠道合作伙伴。

 

問(wèn):如何以更多的選擇、更低的交易成本幫助買(mǎi)賣(mài)雙方現場(chǎng)達成訂單?

答:通過(guò)超級優(yōu)惠、超級導購、爆款優(yōu)享等活動(dòng)加深買(mǎi)賣(mài)雙方的體驗感,促成現場(chǎng)對接。比如免費取樣,人們不僅可以現場(chǎng)篩選出最佳品牌,還能洞察市場(chǎng)行情;結合線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)展的“ALL IN”活動(dòng),我們用4大品項20個(gè)SKU做優(yōu)惠價(jià)格爆單,所有參展觀(guān)眾都可以在線(xiàn)下單,一經(jīng)下單便可全年享受展會(huì )優(yōu)惠價(jià)。

 

問(wèn):通過(guò)3大水吧應用展示果汁原料是這次展會(huì )的一個(gè)特色,是什么樣的契機讓More-V可以集合到這些應用產(chǎn)品?

答:優(yōu)鮮沛是我們多年的合作伙伴,也是我們的VIP供應商,在我們的合作期間優(yōu)鮮沛躍居亞洲市場(chǎng)蔓越莓銷(xiāo)售量第一,因此今年我們在繼續大力促銷(xiāo)蔓越莓的同時(shí),重點(diǎn)引進(jìn)他們的果汁原料產(chǎn)品。此次展會(huì )我們很榮幸地邀請到優(yōu)鮮沛現場(chǎng)制作飲品,這三天我們將會(huì )持續地供應給參展觀(guān)眾,讓大家獲得新的體驗。

上海好記和速品食品是我們的中國渠道合作伙伴,這次主要為More-V引進(jìn)的果汁原料做現場(chǎng)應用,進(jìn)行應用講解,讓客戶(hù)更直觀(guān)地了解到從海外源頭直采到終端應用的智慧商業(yè)模式。百聞不如一見(jiàn),我相信通過(guò)這次展會(huì ),大家會(huì )對上海好記和速品食品這兩家標桿型餐飲水吧服務(wù)商有更加美好的體驗。

總之,作為全球首家進(jìn)口食品貿易BAB服務(wù)平臺,亞洲品牌盛典“亞洲最具投資潛力品牌”和“亞洲最具投資價(jià)值品牌”兩項大獎的獲得者,More-V的這次展會(huì )之所以以供應鏈服務(wù)為主,是要更進(jìn)一步地整合上下游資源,減少中間環(huán)節,降低交易成本,提升采購效率,確保每一個(gè)產(chǎn)品以最低的成本、最短的時(shí)間到達客戶(hù)手中。

 

問(wèn):您是第幾次參加More-V的展會(huì )活動(dòng)?您認為今年跟以往最大的區別在哪里?

答:我這是第三次參加了。這屆展會(huì )他們提出以提升效率和體驗的“貿易管家服務(wù)”來(lái)實(shí)現智慧貿易,我覺(jué)得不錯,而且在觀(guān)感上也很貼合。

2017年18年我曾兩次到美國考察。17年那次是應More-V的邀請參觀(guān)芝加哥PLMA自有品牌展,在那里看到參展商都是把賣(mài)食品變成賣(mài)生活方式,天然、健康、實(shí)用是它的代名詞,都是根據買(mǎi)家需求來(lái)做個(gè)性化定制。18年是去加拿大多倫多拜訪(fǎng)朋友,開(kāi)車(chē)沿著(zhù)馬里蘭、賓夕法尼亞、紐約州一直北上,經(jīng)過(guò)的地方都是美國農業(yè)生產(chǎn)大區。我留心了一下,路邊大面積種植的不是玉米就是大豆,交替輪種,農田很少人,不時(shí)見(jiàn)到大型農業(yè)機械在翻地、噴水灌溉農作物。這給我的印象也很深。作為農業(yè)發(fā)展的標桿,美國顯然是高科技、高收益、高效率農業(yè)的典范,成本中物質(zhì)與服務(wù)費用占比較高,顯示出美國農業(yè)生產(chǎn)更多的是倚重物質(zhì)投入、農機裝備、技術(shù)服務(wù)等。More-V在展會(huì )上提出的“貿易管家服務(wù)”也顯然離不開(kāi)天然、健康、實(shí)用和技術(shù)服務(wù)。

據我的理解,所謂智慧貿易就是要能讓供應鏈有響應市場(chǎng)需求的速度和彈性。從More-V這幾年在中食展的情況看,他們的成功得益于先進(jìn)的理念和高科技提供了良好的框架和服務(wù)支持。只有這樣他們才能通過(guò)BAB模式賦能產(chǎn)業(yè)供應鏈,以更好的選擇、更低的交易成本幫助買(mǎi)賣(mài)雙方達成訂單,實(shí)現交易。要說(shuō)同往屆的區別,就是他們現在比以往更成熟了,做得更好了。

 

問(wèn):以發(fā)展的眼光看,您認為More-V這次展會(huì )以供應鏈服務(wù)為主,對未來(lái)零售業(yè)的創(chuàng )新有什么意義?

答:More-V的這個(gè)舉措順應了市場(chǎng)需求。大家知道會(huì )展經(jīng)濟在供應鏈兩端具有發(fā)散性的天然優(yōu)勢,一方面為生產(chǎn)者提供了廣闊的市場(chǎng)空間,另一方面為需求方提供了更大范圍的選擇權,但如果沒(méi)有像More-V平臺這樣對大數據技術(shù)和智能的應用,人們就會(huì )對展會(huì )上龐大的信息推送無(wú)法做到精準判斷,面對信息爆炸的效率就會(huì )下降。而零售業(yè)是進(jìn)行商品銷(xiāo)售的行業(yè),特別重視信息,關(guān)注價(jià)廉物美的商品,因此More-V在中食展提出的“通過(guò)智慧貿易賦能智慧零售,以更多的選擇更低的交易成本幫助買(mǎi)賣(mài)雙方達成訂單實(shí)現銷(xiāo)售”特別吸引人,自然會(huì )受到供需雙方的歡迎。

附錄:More-V基本信息

一、公司簡(jiǎn)介:

More-V是全球品牌農產(chǎn)品推廣服務(wù)商,全球首家進(jìn)口食品貿易BAB服務(wù)平臺,以高效率低交易成本的BAB商業(yè)模式,為海內外源頭供應商提供可持續的訂單,為中國買(mǎi)家提供一站式供應鏈服務(wù)。

2016亞洲品牌盛典“亞洲最具投資潛力品牌”和“亞洲最具投資價(jià)值品牌”兩項大獎獲得者,躋身亞洲品牌500強。

More-V網(wǎng)站:

1、www.more-v.net(訂單商城)

2、www.more-v.com(國外官網(wǎng))

 

二、More-V優(yōu)勢:

More-V是亞洲領(lǐng)先、享譽(yù)世界的中食展唯一戰略合作伙伴,擁有20年進(jìn)口食品貿易積淀,以更多的選擇、更低的交易成本提供訂單,促成交易。

●提供智能展示,突顯世界各地有關(guān)農場(chǎng)、工廠(chǎng)的實(shí)力與產(chǎn)品供應能力;

●為中國買(mǎi)家充分了解國內外供應商以及產(chǎn)品提供良好體驗,匹配需求,墊支代采,不賺差價(jià);

●100萬(wàn)噸級的中國保稅前置倉,囊括了食品產(chǎn)業(yè)鏈條所需要的全部支持。

 

三、More-V的五項服務(wù):

1、清關(guān)物流: More-V具有多品類(lèi)報清關(guān)資格,為會(huì )員客戶(hù)免差價(jià)代辦海關(guān)申報、查驗、征稅等全程清關(guān)手續并代為配送至全國主要城市。

2、免費倉儲:More-V在華東、華南的中國保稅前置倉,配置有100萬(wàn)噸級的冷凍、冷藏庫房及相關(guān)設施,為會(huì )員客戶(hù)提供代采貨物60~90天的免費倉儲服務(wù)。

3、分裝定制:More-V擁有9大SC生產(chǎn)分裝許可資質(zhì)、囊括的品類(lèi)多達150個(gè),通過(guò)分布在上海、武漢、深圳、成都、青島、廈門(mén)、昆山的七個(gè)產(chǎn)業(yè)集群,可以滿(mǎn)足會(huì )員客戶(hù)低成本就近分裝的加工需求。

4、墊支代采:More-V海外公司為中國會(huì )員客戶(hù)提供低息美金墊支代采服務(wù),大幅降低客戶(hù)海外采購的資金壓力和風(fēng)險。凡通過(guò)More-V代為采購的會(huì )員,只需支付部分預付款,就可以享受一次代采、全年備貨、分批提貨、分批付款的待遇。

5、源頭直供:More-V擁有11,000家海外源頭供應商資源,可以為國內會(huì )員客戶(hù)提供省時(shí)省力省錢(qián)的全球直采服務(wù),減少中間環(huán)節、降低交易成本,提高利潤率。

 

四、More-V的解決方案:

以提升效率和體驗的“貿易管家服務(wù)” 整合上下游資源,實(shí)現智慧貿易;

以智慧貿易賦能智慧零售,使零售終端有更大的發(fā)展空間。

流程:參加國際展會(huì )-產(chǎn)品現場(chǎng)應用體驗-客戶(hù)商務(wù)對接-商品保稅物流倉儲前置-直達零售終端銷(xiāo)售

 

五、More-V解決的問(wèn)題:

●以“3天(展會(huì ))+365天(全年)”的一體化服務(wù)提供精確訂單,幫助供應商品牌直通零售終端。

●數據化展示與品牌體驗相結合,讓商品源頭價(jià)格一目了然;精確的參展報告可提高獲客率、獲單率。

●More-V七家貿易產(chǎn)業(yè)鏈公司(海外2家,中國5家)+分布全國的七個(gè)奇點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群+儲備能力,可以確保價(jià)格優(yōu)勢,及時(shí)提貨。

●為中國買(mǎi)家提供的低息美金墊支服務(wù),不僅能為資金周轉暫時(shí)困難的企業(yè)解困,也能為供應商免除貨款支付周期過(guò)長(cháng)的擔心。

●擁有9大SC生產(chǎn)許可、150多個(gè)品類(lèi)的品牌、包裝、標識、理論等知識產(chǎn)權,可以滿(mǎn)足中國買(mǎi)家分裝加工和小到小批量起訂、大到整柜源頭直采的全覆蓋需求;可以隨時(shí)隨地一鍵下單,由以前的30天找貨變成現在的只要3分鐘。

●以100多家媒體強勢報道+流媒體+網(wǎng)絡(luò )直播提高企業(yè)知名度和新客轉化率。

案例:

●2017中食展,More-V展區匯集了3000多家海外供應商,12個(gè)國家的參/眾議員觀(guān)展,56家駐華使領(lǐng)館官員到訪(fǎng),中國國資委及所屬多家央企領(lǐng)導、復星集團為代表的中國15家A股上市公司高管蒞臨指導,100多家媒體報道;

三天展會(huì )訪(fǎng)客2.1萬(wàn)人次,現場(chǎng)成交訂單8622份,交易總額21.6億元人民幣,單品日成交量最高達到19條貨柜。

●2018中食展,中國國資委領(lǐng)導、歐盟商業(yè)代表團,以及美國、加拿大、阿根廷等多國使領(lǐng)館官員、展團和供應商參觀(guān)指導More-V展區,美國、英國、西班牙、意大利、阿聯(lián)酋等15家供應商現場(chǎng)與買(mǎi)家面對面,近120位國內零售行業(yè)大佬助陣,100多家媒體報道,2小時(shí)論壇直播點(diǎn)擊量112,020人;

展區三天單日訪(fǎng)客量平均10,000人次,爆款營(yíng)銷(xiāo)訂單8223單,意向訂單金額55億元人民幣。

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