實至名歸.實力演繹——國聯(lián)水產(chǎn)全面布局國內(nèi)市場

2016年11月2日晚，國聯(lián)水產(chǎn)發(fā)布了以“生態(tài)新科技、美食新主義”為主題的新產(chǎn)品推介會暨經(jīng)銷商答謝晚宴，向業(yè)內(nèi)外隆重宣布“全面進軍國內(nèi)市場”的未來發(fā)展戰(zhàn)略。

全力挺進國內(nèi)市場，是國聯(lián)新的五年戰(zhàn)略核心，以核心產(chǎn)品+核心渠道+核心區(qū)域+核心客戶+核心消費者的五大核心為基礎(chǔ)，以攜手共締創(chuàng)造價值傳奇的伙伴式發(fā)展為理念，著力打造水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)新的標桿與巔峰。

落實于行動，國聯(lián)在數(shù)據(jù)化的分析了國內(nèi)市場產(chǎn)品現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀、消費需求變化和要求后，精準的提煉出新的產(chǎn)品組合和渠道通路的營銷策略！國聯(lián)擬訂了新的經(jīng)銷商政策，以具有渠道粘合性的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，提供多層次的附加值服務(wù)，更好打造“國聯(lián)水產(chǎn)”各品牌線，并依據(jù)產(chǎn)品的生命周期要素，精準營銷+研發(fā)+生產(chǎn)新產(chǎn)品。以微凍魚+水煮漢蝦（行業(yè)首創(chuàng)、技術(shù)巔峰性產(chǎn)品）+渠道粘合性產(chǎn)品+精選裹粉類精加工產(chǎn)品為產(chǎn)品系列組合，營銷以政策輔助、研發(fā)服務(wù)、市場支持、環(huán)境協(xié)調(diào)為方法，合作以攜進、共創(chuàng)、共享為原則，夯實在國內(nèi)市場營銷布局的每一步！與思念食品、武漢良之隆結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，雙方共享資源和渠道，快速、全面拓寬業(yè)務(wù)范圍。

 國聯(lián)水產(chǎn)身披“四星BAP”的國際第三方可持續(xù)水產(chǎn)品認證光環(huán)，在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移中，將擁有更高起點，誓將全面踐行國際化標準，履行“供給側(cè)改革”的宏觀政策，承擔更多行業(yè)責任，讓“提升水產(chǎn)品附加值”的呼聲不再成為一句口號。

 晚宴中參與此次推介會的重量級嘉賓包括：中國烹飪協(xié)會副會長李亞光先生、厄瓜多爾駐中國大使館商務(wù)參贊Mr. Luis Ferando Rojas、美國Jetro集團總裁Mark Hannon、思念食品市場總監(jiān)王麗娟女士，以及與國聯(lián)達成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的國內(nèi)經(jīng)銷商、國際采購商、連鎖餐飲企業(yè)等等。

總經(jīng)理陳漢先生致辭說：“十五年來，國聯(lián)水產(chǎn)堅持‘為人類提供健康海洋食品’為企業(yè)愿景，推進‘資源+市場+技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)’戰(zhàn)略，加大技術(shù)和創(chuàng)新上的投入，歷時三年成功獨創(chuàng)研發(fā)‘微凍技術(shù)’，并與可追溯質(zhì)量控制體系結(jié)合，讓魚跳起來，讓蝦更活潑，讓生活更美好�！�

 “四個全力以赴”吹響開拓國內(nèi)市場的號角。陳漢總經(jīng)理表示，國聯(lián)在技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升上加大投入力度，全力以赴跟餐飲渠道合作，全力以赴與商超生鮮合作，全力以赴在生鮮電商業(yè)務(wù)上的發(fā)展，全力以赴做好生態(tài)科技的發(fā)展延伸！

   晚宴上中國烹飪協(xié)會副會長李亞光先生發(fā)表演說表示，2015年中國餐飲業(yè)銷售收入總值達到3.2萬億元，總量之大、增速之快、潛力之局，吸引著優(yōu)秀企業(yè)加大國內(nèi)市場的開發(fā)。“食品安全問題是繞不開的坎。”但令李亞光先生感到欣慰的是，國聯(lián)水產(chǎn)加大新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，建立了創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)安全的生產(chǎn)體系，產(chǎn)品可溯源性也適應(yīng)了消費者對食品安全的期望，為食品企業(yè)樹立了榜樣，其中的“微凍技術(shù)”更填補了國內(nèi)不同地域消費者的需求�！皣�聯(lián)水產(chǎn)積極參與國家‘一帶一路’戰(zhàn)略，成功把握住了歷史機遇，將世界優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品納入自身體系，實現(xiàn)了‘走出去’和‘引進來’的雙向收獲�！�

致辭中，國聯(lián)水產(chǎn)明確了企業(yè)將全面吹響進軍國內(nèi)市場的號角，全力以赴跟餐飲渠道合作，全力以赴與商超生鮮合作，全力以赴在生鮮電商業(yè)務(wù)上的發(fā)展，全力以赴做好生態(tài)科技的發(fā)展延伸！不斷加大在技術(shù)和創(chuàng)新上的投入是國聯(lián)轉(zhuǎn)型升級的一個手段。本著研發(fā)和創(chuàng)新的理念，基于全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，憑借15年的沉淀積累與努力，國聯(lián)與世界同行知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，給消費者帶來優(yōu)質(zhì)、健康、安全的海洋食品；為客戶提供成本可控、品質(zhì)穩(wěn)定、使用便捷、沒有原料產(chǎn)季困擾等專業(yè)化的解決方案和“一對一”服務(wù)；力創(chuàng)簡化餐廳后廚的工作壓力，通過中央廚房工廠功能及定制服務(wù)的創(chuàng)新，從毛菜到凈菜的供應(yīng)，打造企業(yè)、渠道和客戶共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

另外國聯(lián)水產(chǎn)市場開發(fā)總監(jiān)郭思峰向參會全體人員剖析了國聯(lián)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃�！拔覀兊姆�務(wù)是針對渠道、終端和消費者的全方位服務(wù)。對于我們的水產(chǎn)品采購商和經(jīng)銷商，我們不稱呼他們‘客戶’，我們把他們認定為我們的合作伙伴�！薄皣�聯(lián)的產(chǎn)品將以市場洞察為基礎(chǔ)，從中國消費者的年齡結(jié)構(gòu)、文化背景、收入組成，做全面的數(shù)據(jù)分析，挖掘不同消費者的價值取向。”郭思峰說，“我國每年的3萬個新產(chǎn)品中，僅千分之1.5能夠生存下來。我們將努力讓我們的產(chǎn)品實現(xiàn)100%存活，因此我們將把有限的市場銷售人才和經(jīng)濟資源集中于核心直、分銷區(qū)域，在重點區(qū)域打造品牌�！�，并宣講國聯(lián)服務(wù)政策。

中國烹飪國家級評委、中華廚皇、世界廚皇會常務(wù)副主席盧錦泉先生曾言“食味美、材質(zhì)先”，即是美味的菜肴，材料品質(zhì)是第一位！因此國聯(lián)在嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更加注重于“美食享受”的服務(wù)理念。專業(yè)、革新、創(chuàng)舉性的美食研發(fā)團隊是國聯(lián)服務(wù)理念的詮釋與彰顯。盧大師用精湛的廚藝現(xiàn)場烹飪了兩道名菜“果絲蒸斑魚”、“沙芥蟹子蝦”，當場贏得國內(nèi)與國際友人的熱烈掌聲。

其使用的原材料為國聯(lián)水產(chǎn)新推產(chǎn)品“微凍石斑魚”與“水煮漢蝦”�！拔覀兊奈�凍石斑魚即使冰凍2年后取出再做食材，其品質(zhì)與鮮活魚一模一樣�！眹�聯(lián)水產(chǎn)總經(jīng)理陳漢表示，加拿大伙伴已經(jīng)訂購了2個貨柜的微凍石斑魚產(chǎn)品�！眹�聯(lián)水產(chǎn)三年之前已開始投入資金開發(fā)“微凍技術(shù)”，布局國內(nèi)市場，將大大降低內(nèi)陸地區(qū)海水魚的保鮮成本，具有長遠眼光。

武漢良之隆食材股份有限公司總經(jīng)理王鵬分享了與國聯(lián)水產(chǎn)和合作經(jīng)歷。“我們與國聯(lián)的合作是從一條蝦開始的，我們看著國聯(lián)逐步發(fā)展成中國最大的對蝦進出口商。我們的合作并不僅僅只是銷售的合作，我們不會糾結(jié)于買賣價格，而是共同運用科技手段打造安全食品，共同開發(fā)美食新產(chǎn)品�！蓖瑫r表示良之隆將與國聯(lián)水產(chǎn)在各地聯(lián)合舉辦的7場大型營銷活動。