如何通過媒體合作做好會(huì)展招商

      近年來，會(huì)展產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，會(huì)展經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出很大的市場空間。目前，全國已有152個(gè)地級(jí)及以上城市建有會(huì)展場館！據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，會(huì)展業(yè)產(chǎn)值達(dá)1500億，會(huì)展項(xiàng)目達(dá)到5040個(gè)。

　　如何在偌大的會(huì)展市場中脫穎而出、順利完成會(huì)展項(xiàng)目招商工作？媒體合作被業(yè)界評為“會(huì)展推廣、招商的最好手段”！總體來說，展會(huì)媒體合作包括報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志及戶外等多種形式。其中，網(wǎng)絡(luò)媒體合作，是目前最常見的一種宣傳招商形式。

　　合作優(yōu)勢

　　一方面，會(huì)展和網(wǎng)站同屬宣傳服務(wù)平臺(tái)，可以通過“資源互換”的形式實(shí)現(xiàn)低成本，更多的是零成本合作；另一方面，行業(yè)網(wǎng)站具有優(yōu)質(zhì)、海量的客戶庫，這也是會(huì)展的招商對象。從這方面考慮，網(wǎng)絡(luò)甚至能產(chǎn)生比電視、報(bào)紙直接有效的宣傳效果；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)全年，甚至常年的招商推廣，實(shí)現(xiàn)長期合作，在打造、維護(hù)會(huì)展品牌方面起到不可替代的作用。

　　合作形式

　　就目前展會(huì)與網(wǎng)站的合作情況來看，會(huì)展媒體合作分為不同等級(jí)。初級(jí)合作，包括信息發(fā)布、廣告交換、友情鏈接等合作形式，會(huì)展方通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶來的帶來訪問量，直接收到參展或者參觀請求。中級(jí)合作，主要指邀請網(wǎng)站記者跟蹤會(huì)展，對會(huì)展進(jìn)行全程（會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后）報(bào)道，提高活動(dòng)的知名度和影響力。深度合作，在會(huì)展現(xiàn)場開辟媒體專區(qū)，與固定網(wǎng)絡(luò)媒體達(dá)成長期合作協(xié)議，除了新聞報(bào)道以外，邀請網(wǎng)站舉辦各種形式的論壇、評獎(jiǎng)、講座、商務(wù)會(huì)等活動(dòng)。

　　成功案例

　　說到展會(huì)媒體合作，由法國愛博展覽集團(tuán)主辦的“SIAL食品飲料中國展”是一個(gè)典范，SIAL除了與中央電視臺(tái)、中國食品報(bào)等傳統(tǒng)媒體的合作以外，還和食品商務(wù)網(wǎng)、阿里巴巴、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等國內(nèi)知名電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成長期的合作。每年五月，由食品商務(wù)網(wǎng)承辦的“國內(nèi)買家見面會(huì)”，承辦方都會(huì)邀請大量國外買家參展，為展商及參展觀眾提供了一個(gè)非常難得的機(jī)遇，構(gòu)成了SIAL展的一大重頭戲。

　　當(dāng)然，除了買家見面會(huì)這一特色活動(dòng)以外，各大網(wǎng)站的現(xiàn)場采訪、同期活動(dòng)跟蹤、后期專題報(bào)道、現(xiàn)場媒體邀約等等服務(wù)，這些都是展會(huì)揚(yáng)名四海、占領(lǐng)市場的重要因素。

來源: 食品商務(wù)網(wǎng)