如何塑造品牌展會

    品牌展會是指具有一定的規(guī)模，能代表和反映該行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和發(fā)展趨勢，對該行業(yè)具有較強的指導(dǎo)和影響力的展會。品牌代表了規(guī)模、信譽和企業(yè)形象。一個展會如果只辦一次，通常來說是很難盈利的，只有創(chuàng)出品牌，一屆一屆地辦下去，才可能盈利。

     與一般展會相比較，品牌展會具有四大基本特征：一是在一定區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度和較大的影響力，普遍能得到業(yè)界的肯定和認可。二是具有明顯的成效，能吸引許多參展商、專業(yè)觀眾的參與，同時，也要具備相當?shù)恼刮灰?guī)模。三是具有一定的前瞻性和預(yù)見性，有明確的市場和專業(yè)觀眾，而且能提供幾乎涵蓋這個專業(yè)市場的所有信息，從某種程度上講，它能代表該行業(yè)的發(fā)展方向，擁有較強的聲譽和可信度。四是具有規(guī)范的服務(wù)和完善的功能；同時，可以有針對性地安排一些配套活動。

     從品牌展會的內(nèi)容上講，品牌展會則更注重專業(yè)化。這不僅是品牌展會的內(nèi)容，更是品牌展會的要求。專業(yè)化在宏觀上是指以專業(yè)貿(mào)易展為主導(dǎo)的發(fā)展方向，在微觀上是指展會的策劃和組織運作的具體過程的專業(yè)化。如果將其歸結(jié)為三句話就是“內(nèi)容差異化、管理流程化、形式藝術(shù)化”。而與西方會展服務(wù)業(yè)相比，我國會展行業(yè)除了在產(chǎn)業(yè)規(guī)模存在差距外，更在產(chǎn)業(yè)理解、經(jīng)營理念、運行模式及專業(yè)化人才等方面存在差距，這對我國建設(shè)品牌展會提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。雖然我國現(xiàn)已具備了多個經(jīng)UFI認證的品牌展會，但是品牌展會的基礎(chǔ)比較薄弱，真正能與國際品牌展會競爭的寥寥無幾，會展行業(yè)品牌化進程還存在著的許多不盡人意的地方。

     在國外會展業(yè)里，展會組織者長期精心培育會展品牌。在德國，通常一個行業(yè)只有一到兩個展會，雖然數(shù)目不多，但質(zhì)量和利潤都是中國國內(nèi)展會無法企及的。德國慕尼黑展覽公司的副總裁艾歐恒認為：“很多展覽中心、展覽項目會走品牌化之路，而沒有品牌的將逐漸被市場淘汰，市場最終決定一切，品牌和觀眾的質(zhì)量是關(guān)鍵�！钡�是培養(yǎng)一個品牌展會并不是一件容易的事，這必須要有長遠的眼光，樹立品牌觀念，敢于投資、敢于承擔風險、精心呵護、耐心培育。

     從國際知名展會的發(fā)展來看，定位是關(guān)鍵。每個品牌展會的背后都有其自己的定位，只有把自己放在正確的位置上才能找到合適的發(fā)展道路。當然，除了有特色的定位以外，為了更有效地培育本土展會，還要在行業(yè)內(nèi)部形成優(yōu)勝劣汰的競爭機制，對現(xiàn)有展會進行分類和整合，逐步推動其朝向品牌展會發(fā)展。對于已經(jīng)做大的、有較高知名度的展會，需要引進國際資源，促使其進一步國際化、專業(yè)化、品牌化，向頂級的品牌展會發(fā)展。對于中小型展會，會展組織者要盡可能整合資源進行聯(lián)合配對，加強這類展會的營銷管理、人才培訓(xùn)和服務(wù)保障工作，開辟一條新的品牌展會建設(shè)之路，以免造成重復(fù)辦展、多頭辦展、無序惡性競爭。