參展：走出去企業(yè)的重要經(jīng)營途徑

 在近日舉行的一次企業(yè)年終聯(lián)誼會上，某企業(yè)介紹經(jīng)驗時談到，參加中國和東盟國家舉辦的會展，使他們在東盟的經(jīng)營獲得較快發(fā)展。他們把參加會展的好處歸結(jié)為三：一是打開知名度，2011年在東盟國家舉辦的一次專業(yè)博覽會上，該企業(yè)得到12家企業(yè)的加盟，現(xiàn)在還有商家陸續(xù)前來聯(lián)系加盟事宜；二是帶動銷售，2011年該企業(yè)通過會展總銷售比往年增長30%；三是建立會展平臺營銷模式，在會展現(xiàn)場把自己的產(chǎn)品直接銷售給商客，因而縮短了企業(yè)資金的周圍期。

 該企業(yè)參加會展獲得好處的經(jīng)驗，為那些尚未認識或不喜歡參加會展的企業(yè)上了一課。一些企業(yè)不愿意或不積極參加會展，認為會展只是政府或行業(yè)號召的一種形象工程，對企業(yè)經(jīng)營沒有多少幫助。這種認識是不正確的。

 會展或會展經(jīng)濟，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，國際上，會展業(yè)已有150多年的發(fā)展歷史。會展活動能匯聚巨大的信息流、技術(shù)流、商品流、人才流和資金流。當今世界，會展經(jīng)濟被認為具有較強的產(chǎn)業(yè)帶動力，據(jù)專家測算，國際上會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為1∶9。目前，許多國家紛紛興建現(xiàn)代化大型展館，著力培育會展經(jīng)濟。歐美發(fā)達國家中，德國、法國、美國等國家的會展發(fā)展尤為突出。在亞洲，新加坡會展經(jīng)濟后來居上。改革開放以來，我國的北京、上海、廣州、大連等城市，會展產(chǎn)業(yè)也獲得較快發(fā)展并已經(jīng)成為一個新的經(jīng)濟增長點。可見，會展并不是一種形象工程，而是一種經(jīng)濟，對于企業(yè)來說，會展不失為一種經(jīng)營途徑。

 會展的功能包括多方面，促進經(jīng)貿(mào)合作是其中重要方面。中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)以求，會展在中國與東盟的經(jīng)濟合作交流中發(fā)揮了重要作用，尤其是中國-東盟博覽會等大型會展，以及中國與東盟國家政府部門、商協(xié)會、行業(yè)、企業(yè)開展的各種專業(yè)性會展，為雙方企業(yè)、商家?guī)�來了實實在在的好處。事實證明，在中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展中，會展也是雙方開展交流合作的一種重要形式。

 走進東盟的企業(yè)，開始時對異國他鄉(xiāng)環(huán)境不熟悉，缺乏人脈關(guān)系等，更應(yīng)利用會展這一途徑樹立本企業(yè)在當?shù)氐男蜗�。無論其行業(yè)特點如何，要想在東盟市場生存和發(fā)展，就離不開市場或銷售。這其中的方法方式當然多種多樣，而把雙方國家舉辦的會展作為企業(yè)立足當?shù)氐钠鯔C，讓那里的消費者認識和了解自己，不失為一條重要途徑。