1.不要坐著。展會(huì)期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想被人打擾。
2.不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意,吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志,是不會(huì)引起人注意的。
3.不要打電話。每多用一分鐘打電話,就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。
4.不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心,而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。
5.不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭,而且費(fèi)用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。
6.不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái),他們自然會(huì)走開(kāi)。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊。
7.不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù),那就是聚群。在參觀者眼中,走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。