冷靜面對(duì)展會(huì)市場熱鬧景象
騙展的手段通常有以下幾種。一種是在廣告中夸大自己的組織能力，招展書后頭還附有很多權(quán)威支持媒體的名錄，但是絕大多數(shù)廣告內(nèi)容純屬無中生有，主辦單位和所指列的權(quán)威媒體根本就沒有合作關(guān)系。更多的展覽主辦方還抓住參展企業(yè)急于推廣品牌的心理，在展會(huì)宣傳上夸大其詞，編造專業(yè)觀眾的情況。常常在其招展材料中介紹的買家的情況都非常誘人，有很多展會(huì)吹噓買家來自多個(gè)國家和地區(qū)，有的吹噓有非常多的下游客戶參觀。但是參展企業(yè)自己在展會(huì)上看到的情況卻是一片冷清，想找?guī)讉�(gè)真正的專業(yè)觀眾都很難。
事實(shí)上，大多數(shù)騙展的行為都不是有心為之的，很多展覽公司一開始還是想把展會(huì)做好，但在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，由于展覽招商情況不好，原定的規(guī)模達(dá)不到，不能收回前期投入的費(fèi)用，主辦方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失，只好“騙之大吉”。這類情況在騙展事件中占了絕大部分。所以每一次展會(huì)都會(huì)有很多不確定的因素，欲參展的企業(yè)都要警惕。
另一種情況是，只在招展上花很多工夫，而在展會(huì)組織上非常失敗，參觀的觀眾少得可憐，場面冷冷清清。這在2004年也上演過好多次。決定一個(gè)展會(huì)的成功有多方面的因素，除了招展，還要組織好前來參觀的下游企業(yè)，要有行業(yè)背景作基礎(chǔ)，更要有責(zé)任感。創(chuàng)造一個(gè)好的展會(huì)品牌，不可能一蹴而就，是一個(gè)慢慢積累的過程。要以為行業(yè)服務(wù)為目的，才會(huì)很耐心地培養(yǎng)某個(gè)展會(huì)品牌。如果撇開為行業(yè)服務(wù)，單純?yōu)榱速嶅X，就不會(huì)有耐心去培養(yǎng)市場，其展會(huì)質(zhì)量和信譽(yù)都很難保證，以至于出現(xiàn)個(gè)別地方展會(huì)只舉辦了幾屆就夭折的現(xiàn)象，也造成了展會(huì)市場的混亂。
面對(duì)如此多的陷阱，企業(yè)需要根據(jù)自己的戰(zhàn)略選擇參加一些展會(huì)。地方展會(huì)是為地方服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)的，是設(shè)備企業(yè)與地方服裝廠家直接接觸的一個(gè)平臺(tái)，所以要選擇地方服裝企業(yè)作為市場背景，這樣才能減少參展的盲目性。除此之外還要看當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笄闆r。比如服裝產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)匦屡d的產(chǎn)業(yè)，服裝機(jī)械的需求量就大，市場也就活躍，參加這些地方的展會(huì)對(duì)企業(yè)來說也是很好的機(jī)會(huì)。
騙展對(duì)展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅。由于我國目前的會(huì)展業(yè)還處于粗放式的發(fā)展階段，這無疑也給一些人可乘之機(jī)。上海華聯(lián)公司是行業(yè)內(nèi)比較有影響的機(jī)構(gòu)，其展覽部經(jīng)理吳怡君為此非常憂慮，半年之中就有20多個(gè)展覽，這樣很難保證展覽效果和質(zhì)量，也嚴(yán)重?cái)_亂了市場。也有行業(yè)人士分析，展會(huì)數(shù)量過多，主要是因?yàn)闆]有人來規(guī)范。地方展會(huì)還需要進(jìn)一步的成熟，如果名牌展會(huì)多一些，參展企業(yè)參與的目標(biāo)明確，就不容易受誘惑。
而為了避免上當(dāng)，作為參展企業(yè)要了解主辦方的情況，不要通過其宣傳材料上的電話查詢，要通過當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)，或者自己直接咨詢這個(gè)公司。而在選擇展會(huì)時(shí)，盡量選擇不是首次舉辦的，而要選擇已經(jīng)舉辦過幾屆的，這些展會(huì)多數(shù)有穩(wěn)定的展期、穩(wěn)定的參展商和專業(yè)觀眾，其可信度和可靠性相對(duì)會(huì)大一些。
